最好的销售情报工具为您的销售团队提供正确的数据，以创建有效且成功的销售渠道。数据是找到最佳潜在客户和定制推广方式以在正确的时间提供正确信息的关键。然而，销售情报数据很容易让人不知所措。
如果您所需的数据丢失在低效的潜在客户挖掘工具中，您的销售团队将永远无法利用它获得最佳结果。
好消息是，我们整理了一份目前市场上最有效的 20 种销售情报工具清单，包括它们的优点、缺点和定价信息。找到适合您业务的工具，并开始利用您的销售情报数据来最大化您的收入。
注意：Leadfeeder 是一款销售智能工具，可将网站行为转化为可操作的销售数据。免费试用 14 天。
什么是销售情报？
销售情报不能局限于某项特定活动。它是销售人员用来推进其目标的所有数据。这包括客户资料、记录在 CRM 中的买家互动、联系方式和许多其他领域。理论上，有了更好的销售情报，您将更好地了解您的客户并达成更多销售。
销售情报被视为所有现代企业的一项重 C级执行名单 要资产它是领先竞争对手的关键。这就是为什么组织如此努力地收集高质量的情报。当然，要做到这一点，他们首先需要一套正确的销售情报工具。
销售情报工具定义
销售情报工具是提供潜在客户和顾客销售 台湾电话线索 情报数据的技术解决方案。销售情报数据主要有两种类型：通过提供额外详细信息（例如 Echobot）增强的销售情报数据，以及结合行动和意图数据以提供有关特定客户的详细见解的销售情报。
例如，Leadfeeder 会跟踪并提供特定 失去潜在客户的问题 客户的行为，而不仅仅是提供潜在客户列表。这意味着您可以获得比 Echobot 等公司更多的背景信息和更积极的潜在客户，因为 Echobot 的客户甚至不需要加入列表。
它是如何工作的？首先，您可以使用 Leadfeeder 之类的工具来收集销售情报数据。例如，您可以在 Leadfeeder 中创建一个过滤器，当一家拥有 500 多名员工的美国医疗保健公司阅读 2 个博客并访问您的定价页面时，它会通知您。您可以使用这些数据来指导其余的销售流程。
了解基于账户和基于潜在客户的销售情报工具
所有销售情报工具分为两类：基于账户和基于潜在客户。
基于账户的销售勘探工具收集“高价值”目标的信息。这些账户会随着时间的推移带来高额收入。
首先，基于帐户的工具可以为您的销售团队确定最理想的目标。编制潜在目标的“愿望清单”后，您就可以分别关注每个帐户。销售情报可帮助您创建高度个性化的销售渠道，这样您就会知道如何吸引目标帐户的兴趣。
基于线索的工具有助于聚集更广泛的潜在客户。其理念是，通过选择数量而不是质量来增加销售量。
基于潜在客户的销售情报工具对于潜在客户生成非常方便。这可能包括设置登录页面、跟踪网站用户或提供分析以改进您的潜在客户生成方法。这些工具可以识别“热门潜在客户”，即可能对您的品牌感兴趣的潜在客户。
使用销售情报工具的好处
销售智能平台的主要好处是什么？它将帮助您达成更多交易。这是因为它提供了有关网站访问者及其需求的背景信息。您无需猜测潜在客户是否准备好转化，而是拥有冷冰冰的硬数据。
以下还有其他一些好处：
查找符合您理想客户资料的访客：通过更好地了解谁访问了您的网站以及他们做什么，组织可以了解他们是否吸引了理想的客户。
访问更准确的数据：销售情报工具提供更详细、更准确的数据，提高勘探和定位的准确性。
加快销售周期：B2B 销售周期很长。销售情报可帮助您更快找到并联系到表现出购买意向的决策者，这样您就可以专注于可能成交的潜在客户。
改善勘探和销售线索生成：销售情报数据可帮助您更好地了解潜在客户是谁以及他们感兴趣的是什么，从而帮助销售人员创建个性化的宣传。
20 种最佳销售情报工具助您提高收入
市场上有几十种销售情报工具。我们评测了市场上促成更多交易的顶级工具。但如果您想要最好的工具，我们推荐这五种工具。它们易于使用（我们认为），并且提供最准确、最详细的数据。
[在此处添加法律免责声明的设计框。文本内容为：“免责声明：本比较仅供参考，并根据我们所知，使用发布日期可用的信息真诚提供。所有“商标”均为其各自所有者的财产。我们不受本文提及的任何商标持有人的认可、直接关联、维护、授权或赞助。”]
1）Leadfeeder
Leadfeeder 是市场上最出色的销售情报工具之一。我们的平台将现场行为跟踪与潜在客户拓展相结合，提供有关访问您网站的公司的详细见解和联系信息。
这意味着您不仅可以看到 Microsoft 访问了您的网站，还可以看到他们访问了哪些页面、共享了哪些链接以及下载了哪些白皮书。
我们的平台还集成了您已在使用的所有高级工具。它使用自动化来帮助您的销售团队更智能地工作，而无需加班。
Leadfeeder 的好处包括：
- 只需几个简单的步骤即可将合格的潜在客户直接发送到您的 CRM 和电子邮件。
- 跟踪买家意图信号来识别最热门的潜在客户。
- 通过与 Google Ads 集成来监控付费广告活动的影响。
- 使用 ABM 软件跟踪基于帐户的营销工作。
定价：适合所有企业的需求。我们提供无时间限制的免费套餐，或者用户可以支付月费或年费以无限制地使用所有功能。
2）Dealfront
Dealfront是一个全面的市场推广平台，为销售和营销团队提供在欧洲任何市场取得成功所需的工具。利用该平台，公司可以快速高效地识别和吸引理想客户，最终提高利润并建立收入引擎。
公司可以发现更多机会、筛选潜在客户、将其转化为客户，并优化团队绩效。借助 Dealfront，企业可以启动飞轮并实时观察销售情况。
Dealfront 的好处包括：
- 超过 100 个过滤器可帮助识别理想客户。
- 了解全面的公司资料来评估潜在前景。
- 附带最新的 B2B 联系人目录。
定价： Dealfront 提供灵活的付款套餐，可根据个体企业的需求量身定制。
3） LinkedIn销售导航器
LinkedIn Sales Navigator 是销售情报领域的先驱。它利用 LinkedIn 的数据，使其成为 B2B 销售代表的强大工具。值得注意的功能包括高级潜在客户和公司搜索功能、在值得信赖的平台上联系的能力、使用付费广告的选项、潜在客户推荐和实时更新。
这些工具可以在销售周期的任何阶段使用，从进行市场研究到寻找有助于达成交易的详细信息。LinkedIn Sales Navigator 还与大多数 CRM 集成，因此您可以从一个仪表板工作，而不必来回切换。
LinkedIn Sales Navigator 的优势包括：
- 包含销售导航器，帮助识别目标帐户中的关键参与者。
- 与您的 CRM 无缝集成并可以上传新联系人。
- 可以发出实时警报，通知关键事件，例如决策者最容易接受外联的时间。
缺点：仅查看 LinkedIn 内可用的数据。
定价：提供各种付款套餐，每种套餐提供不同的功能。
4）认知主义
Cognism 旨在帮助用户减少研究潜在客户的时间。该平台提供对关键决策者的无限制访问权限，使团队能够直接开展销售业务。
Congnism 还配备了多种人工智能功能。销售团队可以使用人工智能来监控潜在客户的意图。这样，他们就可以在潜在客户最有可能接受时与他们取得联系。团队可以培养更牢固的关系，并最终创造更多收入。
认知主义的好处包括：
- 通过对禁止呼叫名单上的客户发出警告来简化合规性。
- 提供经过验证的电子邮件和电话地址。
- 提供国际覆盖范围，帮助企业进入新市场。
缺点：数据集成可能很耗时。
定价：根据组织的需求提供灵活的定价选项。
5）阿波罗
Apollo 是一个综合性的潜在客户数据库。该平台会定期更新新信息，帮助用户联系到他们正在寻找的潜在客户。
Apollo 最方便的方面是它将各种销售功能集中在一个平台内。该工具具有各种功能来协助潜在客户生成，包括电子邮件自动化、许多过滤选项和网站访问者跟踪。
Apollo 的优势包括：
- 用户可以识别 AI 推荐的潜在客户列表。
- “入站优化”功能可促进潜在客户收集。
- 提供团队绩效的整体视图，以帮助代理更高效地运作。
缺点：对于初次使用的用户来说可能比较复杂。
定价：提供免费版本以及各种付费套餐。
6）UpLead
UpLead 提供各种实时验证的联系人数据。它致力于提供“干净的潜在客户名单”，以便您可以放心地寻找潜在客户。然后可以将干净的名单直接推送到外展工具或您的 CRM。
UpLead 还包含许多方便的功能，可帮助您更轻松地识别潜在客户。用户可以将高级过滤器应用于列表以找到最相关的潜在客户。该工具还提供“数据丰富”。例如，用户可以上传电子邮件地址列表并接收潜在客户的全名和社交链接。
UpLead 的优势包括：
- 如果平台没有找到潜在客户的正确电子邮件，则不收取任何费用。
- 实时建立潜在客户名单的能力。
- 提供意向数据以帮助识别最感兴趣的潜在客户。
缺点：您将为更高的联系限额支付更多费用。
定价： 5 个积分可免费试用 7 天。除此之外，该平台还提供各种等级，每个等级都可以解锁新功能。
7）Lusha
Lusha 提供从数十亿个数据点收集的 B2B 资料。它致力于遵守 GDPR 和 CCPA，确保无忧无虑地产生潜在客户。如果您正在寻找用户友好的解决方案，这是一个不错的选择。Lusha 向用户保证销售人员可以在 10 分钟内上手。
该平台还提供了工具来帮助用户确定理想的受众。用户可以按收入、员工人数和技术进行筛选，以找到最佳匹配。
Lusha 的好处包括：
- 能够按具有高意向和销售信号的主题进行搜索。
- 覆盖全球，可联系到任何地方的联系人。
- 包括人工智能算法，提供有关前景的更详细的见解。
缺点：用户必须付费才能使用高级功能。
定价：提供免费选项，并提供各种等级来解锁其他功能。
8）ZoomInfo
ZoomInfo 是一个一体化销售情报平台，可帮助寻找潜在客户并确定最佳联系方式。该工具将销售和营销团队集中在一个单一的事实来源周围，这意味着花在分歧上的时间更少，而花在追踪潜在客户上的时间更多。
该平台还具有许多功能，可让销售团队的工作更加轻松。用户可以过滤内容、监控意图数据，并自动跨多个渠道进行推广。
ZoomInfo 的优势包括：
- 提供 ZoomInfo 副驾驶，旨在提供 B2B 见解和信息。
- 可以分析客户沟通并做出改进。
- 可轻松与 Google Tag Manager 集成。
缺点：最昂贵的销售情报平台之一。
定价：每年 15,000 美元起，然后逐渐增加。
9）Breeze Intelligence（原名Clearbit）
Clearbit 现在被称为 Breeze Intelligence，是 HubSpot 的一部分。Breeze Intelligence 是 HubSpot 的 AI 驱动工具，用于增强 CRM 数据和跟踪买家意图。它整合了来自 2 亿多份个人资料的实时数据，通过公司、人口统计和技术信息丰富了联系人详细信息。
Breeze Intelligence 跟踪网站行为，使销售团队能够专注于高兴趣潜在客户并更有效地参与。它还可以自动更新数据，保持记录准确并减少手动工作，从而帮助企业改善定位并在营销和销售工作中取得更好的成果。
Breeze Intelligence 的优势包括：
- 增强数据安全性
- 识别目标线索
- 简化 CRM 管理
缺点：大规模使用时依赖额外的数据丰富信用，这会随着业务规模的扩大而增加成本。
定价：为每家企业提供定制报价。灵活的基于信用的模型，可根据数据需求进行扩展。
10） Hubspot 销售中心
Hubspot Sales Hub 是一个一体化销售情报平台，可提供有关潜在联系人的有用见解。借助人工智能驱动的交易管理工具，它可确保销售团队拥有成功所需的数据。
Hubspot 也是最大限度提高效率和简化内部流程的强大工具。它可以帮助您消除干扰，让团队可以专注于任务。当用户准备好接触潜在客户时，该平台可以安排会议。
Hubspot Sales Hub 的优势包括：
- 一套开箱即用的分析工具，使报告更加容易。
- 用于更智能的客户洞察的 AI 工具。
- 销售参与工具可以更轻松地吸引潜在客户。
缺点：Hubspot 对于新用户来说可能需要较长时间才能学会。
定价：提供免费计划以及一系列付款套餐。