如果我们问客户能从中得到什么，而不是认为我们的工作只是按照销售团队、产品团队或老板的要求去做，我想答案有时会令人惊讶。
如果我们问客户能从中得到什么，以色列电话号码数据我们就不会做一半的工作。
反驳问题
我提出三个更深层次的问题，有几个人这样做过。我称之为反击。它只是更深入一点。
为什么它很重要？
我们如何衡量影响？
如果你问这三个问题，他们就会问出三个更深层次的问题：对于客户来说，这能带来什么概述。
再说一遍，你不会把自己的标志放在体育场上，你不会制作一本花费大量金钱印刷并砍伐树木的宣传册。你不会做很多我们一想到营销和公司外部的所有宣传就翻白眼的事情。
布莱恩：听你说话真有趣。当我和营销人员交谈时，副总裁们经常会哀叹，我们忘记了作为客户的感觉，尽管我们自己都是客户。这有点疯狂。
在我们结束之前，您还有什么希望我询问的事情吗？
迈克尔：不，我想我们已经讲完了主要的技巧。感谢您邀请我来，让我与读者分享这些技巧。我希望您的读者能读一读这本书。
再说一遍，我所做的一切都是为了实现帮助他人的愿望。我在创业之前就开始写博客，因为我想分享我所知道的东西。我发表的主题演讲、我写的书，甚至我为客户做的工作都是真的为了帮助他人，这对我很有效。
我不认为我比其他人更聪明。问一下：这对顾客有什么好处？ 如果这对我有用，我认为这对我们很多人来说都是过上更有意义、更有影响力的生活的秘诀。我和很多人聊过。我谈论这种参与和同理心的危机。如今的世界感觉更卑鄙了。
本书的三个要点
这本书的三个要点是：善良、冷静、做你自己。
善良只是因为这是正确的做法。
保持冷静就是不要把事情当真。我们遇到的很多卑鄙的人并不是精神病患者和自恋者，他们只是心情不好。
做你自己是因为我认为，人们过着充实的生活，dp 引线但他们知道自己的目标是什么，并为之努力，而且往往是为了服务他人。