设置通话后的跟进节奏
如前所述，潜在客户可能会推迟或避免优先考虑交易的下一步。这可能包括向决策者介绍，或批准 POC（概念验证）。这将成为您许多交易的常态。这就是为什么设置自动电子邮件序列很重要。这些序列将允许您在通话后跟进您的潜在客户。众所周知，跟进可以提高转化率。因此，设置这些序列将确保您的潜在客户在通话后继续推进交易。
您可以使用 Saleshandy 等平台设
置自动跟进序列，以避免设置提醒、手动编写和发送每封电子邮件。
在 SalesHandy 注册以发送 美国手机号码 自动跟进信息
在推销之前增加价值
在与潜在客户安排销售电话之前，先讨论一下
a）为潜在客户提供价值并吸引他们的注意力
b) 展示并证明您的产品的核心价值主张。
通过这样做 — 您将使对话更具吸引力，从而 2025 年最佳 60 多种潜在客户生成软件和工具：内部指南 实现更好的转化。Capterra 的上述示例完美地证明了这一原则。本质上是让潜在客户免费为他们的产品生成评论，而不要求任何回报。甚至不需要打电话。
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使用客户案例和故事 业务主管 的原因之一是他们不相信您的营销信息。缺乏对产品核心价值的了解，再加上可信度和信任度较低，通常会让您的潜在客户失去兴趣。
这时，客户推荐和成功案例就会派上用场。积极的客户体验和推荐在90% 的时间里都会影响购买决策。这总结了此类内容和资产在提高转化率方面的重要性。
减少沟通周转
在销售电话和电话后跟进之间，确保您积极响应潜在客户的参与，并将周转时间降至最低。快速沟通周转有助于加快销售周期，使您能够更快地完成各个阶段和任务。因此，从您的渠道中转换或流失潜在客户变得更加容易。
如果可能，请在所有潜在客户通信中启用已读回执。这将帮助您跟踪潜在客户对您的消息的参与度。然后，您可以使用后续行动和更好的转化推动他们进入下一阶段。