埃里克在创建和出售公司、为大型品牌提供咨询服务以及与无数同行和霍克传媒团队合作的过程中取得了诸多成功，他一次又一次地享受着成功的营销策略带来的成果。而这一切的关键在于完美的价值主张。
口碑倍增器
Erik 将价值主张视为精炼的电梯游说。人们不再有时间听 30 秒的电梯游说，所以你需要用一句话清晰地阐述公司的价值，同时激发人们的兴趣，让他们想要了解更 ws 数据库 多信息。这句话的目的是为了推动口碑传播。
用连接度来思考。这句话不适用于你第一个谈论业务的人，你第一个做广告的人，或者你的销售人员正在交谈的人。在这些情况下，你可能真的只有30秒的时间来推销。它适用于二度连接。
口碑仍然是业务的最大驱动力，因此，通过创建一句话让人们可以向他们的联系人重复为什么应该给您打电话，可以轻松传递您的价值。
找到句子
1）提出方案
你的推销必须信息丰富且引人入胜。从你的30秒电梯推销开始。你的公司价值是什么？你提供的产品/服务的核心是什么？你正在为人们解决什么问题？你的产品或服务可以满足人们的需求、愿望或愿望，助他们实现这些愿望。
2）蒸馏
你的Pitch要简洁——只需5-7个字。我们很多人都很难 想要购买产品或接受服务的客 提炼自己的价值，尤其是对于创始人来说，公司就像我们的孩子一样。但如果有人问你“你是做什么的？”，而你却答不出来，你就失去了口碑的力量。
3）测试
采取策略。运用你的新价值主张，去和人们谈论你的公司。不要只跟你的朋友和家人说，要和你的客户、潜在客户、潜在合作伙伴以及你人脉网中任何愿意听你倾诉的人说。确保他们真的对你所说的内容感到兴奋。你不希望人们安抚你或对你摆出一副居高临下的样子，而是希望他们在交谈后会再次找你，问你更多问题，并希望与你做生意。
你需要具备情商，能够有效地洞察人心，这样你才能尝试不同的方式来构建你的价值主张。以Hawke Media的历程为例。
埃里克一开始说：“我经营一家营销代理公司。” 大家反应不太好。他混迹于99%那些人们已经厌倦了的糟糕代理公司之列。接下来，他又说：“我经营一家数字代理公司。” 没人理会。然后，他又说：“我经营一家营销咨询公司。” 但人们误以为他先为公司提供咨询，然后让别人来执行——这并没有 whatsapp 电话列表 展现 营销咨询业务的真正价值。
埃里克测试其价值主张时
部分首席财务官模式在加州正逐渐流行，于是他尝试效仿，将霍克媒体定位为“外包首席营销官”。埃里克看到大家眼前一亮，他知道自己找到了答案。他稍加研讨，现在的定位是“你的外包首席营销官和营销团队”。这句话不仅让霍克媒体从竞争对手中脱颖而出，也准确完整地展现了他们所提供的价值。
世界上一些最大的企业（亚马逊、谷歌、Facebook、苹果）都是由一位孤军奋战、试图摸索出答案的创业者创立的。独自创业是有道理的，因为如果没有同事可以合作，你就必须与客户沟通。
Erik 是 Hawke Media 进入市场的前三年半的主要销售人员，没有人比他更了解他们的客户。