SEO 和上下文广告已成为在线业务推广不可或缺的一部分。对于季节性项目尤其如此，其商品和服务的需求全年都会波动。让我们弄清楚如何有效地制定使用这些工具的策略，以免在淡季期间浪费预算并在销售高峰时获得最大利润。
一、推动季节性业务的特点
活动周期
每个季节性业务都有自己的需求周期。例如，泳衣店的销售高峰在春夏季，而除雪设备维修服务的销售高峰在秋冬。为了规划广告活动并为流量激增做好准备，清楚地了解您的季节性非常重要。
许多人犯了在淡季完全停止促销的错误。事实上，这是一个准备舞台并慢慢“热身”观众的好时机。优化网站，提高可用性，填写产品卡，编写有用的内容。在受众中创造需求并安排他们购买。
预算分配
季节性业务的另一个绊脚石是预算。许多人在需求高峰时花很多钱，在淡季时存钱。但全年更均匀地分配预算会更有效。
在淡季，广告费通常较低，因此您可以用同样的钱吸引更多的流量和潜在客户。此外，也不会有激烈的展示次数竞争。因此，淡季是进行测试、测试假设、调整语义和创意以适应目标受众的好时机。
2、SEO推广策略
不断优化
季节性业务的 SEO 是面向未来的工作。为了让网站在季节开始时跻身榜首，需要不断进行优化，而不是偶尔进行。定期监控仓位、技术参数和行为因素。改进页面，扩展语义，使用LSI文案。
即使对您的服务的需求很低，这并不意味着可以忽略促销。良好的流量不仅可以从商业中获得，还可以从信息请求中获得——通过不显眼地整合对您公司的提及来为用户提供有用的信息。
为赛季做好准备
积极的 SEO 准备工作应在赛季开始前至少 4-6 个月开始。进行站点审核、修补技术漏洞、研究结构和内部链接。分析您的主要竞争对手，评估他们的优势和劣势。您可以寻找成功的技巧并在您的网站上实施它们。
在赛季开始之前，值得加强您的链接推广。从信誉良好的网站购买高质量的链接，同意客座出版物和评论。因此，您可以进一步加速流量并在搜索结果中将竞争对手挤到一边。
3. 设置上下文广告
季节性活动
在季节开始之际，不要忘记在 Direct 中准备新的广告活动。当前的广告可能已经失去了相关性——用流行产品和促销活动来刷新它们。增加关键词列表，消除否定关键词，检查快速链接。检查您的着陆页 – 也许您有更适合展示广告的着陆页。
按季节性对营销活动进行细分将非常有用。例如，分别收集季前时期（需求刚刚开始增长时）和销售高峰期的广告。这将使您能够更灵活地管理出价，而不会在转化率仍然较低时浪费金钱。
扩大覆盖范围
尽管需求不断增长，但您不应忽视扩大目标受众的覆盖范围。在 YAN 中测试新的广告格式 – 横幅、视频广告、智能横幅。添加目标受众可能居住的相关主题中的相关关键字。分别运行搜索和网络营销活动，以跟踪不同渠道的效果。
不要忘记移动流量。调整您的网站和登陆页面以适应智能手机，在移动设备上设置广告。即使现在此类点击量很小，但未来只会增长。
4. 使用分析
季节性报告
每年比较季节性的业务促销指标并不是一个好主意。逐年分析特定月份和季节期间的数据将提供更多信息。也就是说，6月份的动态应该与去年的6月份进行比较，而不是与5月份或7月份进行比较。
记录与季节性相关的销售量、平均查看次数、浏览深度、网站停留时间等数据也很有用。这些数字将帮助您更准确地细分受众并在未来个性化您的广告优惠。
端到端分析
要有效地推广季节性业务，仅靠 Metrica 或 Direct 数据是不够的。您需要跟踪整个客户旅程 – 从第一次接触广告到购买和退货。将广告系统的统计数据与 CRM 数据进行比较。查看哪些渠道提供了真正的销售，哪些渠道只是耗尽了您的预算。
使用端到端分析，您可以计算各个营销活 特殊数据库 动、产品和受众群体的广告投资回报。并在此基础上重新分配预算，关闭无效的连接。这样你就不会心血来潮地工作，而是能够做出明智的决定。
5. 有用的提示
那么，让我们总结一下通过 SEO 和上下文广告推广季节性业务的主要建议：
- 分析您的季节性，跟踪需求的高峰和低谷
- 淡季不要完全缩减促销，而是利用这段时间进行测试
- 提前几个月制定计划，从 从头开始运行营销自动化的步骤 SEO 改进到广告投放，为季节做好准备
- 按季节性细分营销活动并适应渠道的不同阶段
- 测试新渠道和假设，扩大语义和受众范围
- 分析与季节相关的分析，监控投资回报
主要的建议是要灵活，不要害怕尝试。 SEO 和上下文广告的成功没有通用的公式。上个赛季有效的方法今天可能不再适用。因此，不断测试、分析反馈，适应市场情况。然后保证您的高销量。
结论
搜索引擎优化和上下文广告是促进季节性业务的强大博目录 工具。但要充分利用它们，您需要一种综合方法和明确的策略。提前为旺季做好准备，利用安静期来开发您的网站，不要在需求高峰时耗尽您的全部预算。监控每个渠道的表现，并且不要害怕在此过程中调整您的营销活动。通过这种方法，您可以有效地抓住潮流并增加当季销售额。
常见问题解答
1. 你应该提前多久开始为SEO做好准备？
最好至少提前4-6个月。这将使您能够冷静地对网站进行所有必要的改进，增加链接质量并处理内容。如果您在赛季开始前几周开始，那么 SEO 根本没有时间发挥作用。
2. 在淡季期间完全禁用上下文广告是否值得？
我们不建议这样做。即使您的产品需求较低，您也可以根据更广泛的请求和信息密钥来吸引流量。这将使您留住受众并获得更多潜在客户。
3. 应跟踪哪些指标来评估促销效果？
对于季节性业务，不仅要看流量、订单数等标准指标，还要看投资回报率、平均支票、回报率等。最好逐期比较数据，而不是逐月比较。
4. 每个季节您应该为 SEO 和上下文预算大约多少预算？
没有通用的答案——这完全取决于主题、竞争和推广区域。有些地方每月10万卢布就足够了，但有些地方则需要数百万卢布。重点关注您的业务目标、客户获取的平均成本和订单价值。
5. 是否可以仅通过 SEO 或仅通过上下文广告来推广一项季节性业务？
这是可能的，但没有必要。综合方法总是比仅使用一种渠道更有效。 SEO 和上下文完美互补，通过有效的策略，可以产生协同效应。此外，如果出现问题，损失预算的风险也会降低。