研究你的目标受众——你的企业所针对的社会群体。仔细研究他们的需求（当前和未来）以及他们的行为特征。
分析您的商店的位置和潜在客户的收入水平
选择您的价格区间：您可以选择经济实惠、中档或高档产品。同时在所有这些类别中开展工作通常不会带来预期的结果。富裕的客户需要特殊的商店形式（精品店）和特殊的商品范围（独家）。
对于小店来说，需要定义一个明确的概念。例如，您可以专注于外套而不是此类别中的所有产品。这样，您就可以在狭窄的范围内提供多种模型。确定概念的另一个标准可以是产品的功能用途，例如体育用品。
分析竞争对手的产品，但避免简单地复制他们的产品系列。专注于展示能够让您的公司脱颖而出的独特产品或服务。例如，除了服装 电话号码 店之外，这可能涉及销售环保产品或裁缝服务。
商品组合的宽度和深度的参数是根据零售店的格式确定的。在折扣店或超市中，产品线通常涵盖许多产品组，但每个类别内的选择有限。专业 最详细的7步B2B销售流程 零售商并不喜欢水平扩展其产品范围，而是专注于产品细分领域的选择深度。
对于预算产品，应增加商品种类。反过来，对于更昂贵的商品，不建议采用这种组合方式。
有必要确定那些持续需求的职位。这可以通过分析销售数据来实现。需求稳定的产品将优先纳入产品组合。
商品种类缺乏会降低商店的客流量
买家会觉 柬埔寨号码 得他们没有什么可以选择的。同时，范围太广也会使购买过程变得困难。选项过多让人难以选择，造成信息过载。买家必须比较许多选择，这增加了放弃购买的可能性。
在制定产品系列时，必须考虑到您的商店和竞争对手中是否存在具有相似特征但价格更优惠的产品（替代品）。此类替代品的存在往往会导致某些商品的需求下降。
形成产品系列的过程总是需要改变。某些产品可能会过时。新产品不断涌现于市场上。更新和补充范围是一个持续的过程，需要不断关注。
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零售中商品组合的细微差别
在制定零售产品系列时，必须确保不同产品组的比例适当，同时考虑到：
- 商店销售量；
- 零售空间；
- 技术设备；
- 产品交付的特点。
此外，产品清单的制定还基于以下因素：
- 服务的消费者数量；
- 购买者的收入水平；
- 商店服务区域内存在生产设施、教育机构等；
- 该点相对于类似零售设施的位置（这里需要考虑竞争对手提供的产品范围）。
通常情况下，专卖店的商品种类比百货商店要少，但提供的产品种类更多（产品列表的深度有所不同）。