外向销售技缩小你的关注范围

简化流程的一个方法是将不同的细分领域划分成不同的类别。例如，技术总监和技术副总裁都可以归类为“技术领导者”。这些角色可能面临类似的痛点，因此相同的信息传递方式可能更有益。

另一种对用户画像进行分组的方法是按行业分 电话号码列表 组。不同行业的用户画像可能会使用完全不同的语言来描述类似的问题。关键在于将你的外向销售信息与每个用户画像相匹配，这样你才能尽可能直接地与每个潜在客户沟通。

销售代表作为主题专家

将潜在客户按类别进行归类的另一个好处是，销售代表可以成为该类别的专家。销售代表无需了解每个行业的所有细节，而是可以专注于彻底了解一两个领域。

重点突出的电子邮件主题行

与其他外向销售技巧一样，电子邮件主题应关注客户的痛点。以解决方案为导向的主题（“我们公司做 X”）不太可能被打开，因为它们显然是营销材料。保持主题简短（最好不超过三个字），并保持足够模糊，以迫使收件人打开邮件。

在个性化您的冷邮件时，请尽可能缩小范围，重 存货周转率对企业的意义 点关注个人而不是公司。例如，“您关于 X 的帖子”。通过提及潜在客户最近发布的内容，可以清楚地表明这封邮件是写给他们的，而不是其他人。

精准的外向销售信息

营销和销售具有不同的功能，因此需要传达不同的信息。营销信息需要面向广泛的受众，而销售信息则应高度针对个人。

销售信息往往侧重于痛点而非解决方案。通过专注于巴西商业名录客  户的痛点，你将能够精心设计出真正能引起共鸣的信息。