如果你没能完成配额，很可能是因为你太保守了。你遵循了所谓的“最佳实践”——也就是普通销售代表们所遵循的那些。
顶尖人才不会只是照搬剧本。他们知道何时打破常规，承担合理的风险，并尽一切努力赢得胜利。
成为打破模式的人
最伟大的人不会墨守成规，也不会被期绩效者的做 whatsapp 号码数据 法了望所束缚。他们会在一片顺从的海洋中开辟出自己的道路。
他们不断重塑自我和实践，突破界限，寻找新的制胜之道。
你不会看到精英销售代表日复一日地遵循同样的脚本并努力摆脱平庸。
正如风险投资家迈克·梅普尔斯 (Mike Maples Jr.) 在本周的Sales Gravy Podcast中所说，“成功的人是那些改变规则并告诉人们如何思考的人。”
狂热展望
你别无选择——要么每天寻找潜在客户，要么被甩绩效者 偏好的内容类型和长度涵盖所有三代人。 的做法了在后面。管道就是生命。如果你不给它喂食，你就会挨饿。
狂热的淘金者不仅会挤出时间，他们还会要求时间。每一天。你打电话，就是这样。分心的事？根本不存在。
但是太多的销售代表认为他们需要遵循传统的建议：优先进行研究而不是打电话；在您认为潜在客户有空时打电话；通过社交方式和电子邮件来预热潜在客户。
这些“规则”迫切需要被打破。
销售中，不可避免地要进行电话营销。电话仍然是绩效者的做法了销售中最有力的武器。
当然，人们通常讨厌打电话，避免打电话，并且会发几十封邮件，因为这很容易。但打破常规的人做事不容易——他们每天都在打电话。
最优秀的销售代表重视潜在客户开发，并且知道——即使 韓國號碼 在达成交易时——他们也需要关注未来。平庸的销售代表接听的电话更少，筛选的潜在客户更少，最终达成的交易也更少。
不要平庸。
毫不留情地取消资格；追求那些愿意购买的人
永远不要把时间浪费在那些根本不会下定决心的潜在客户身上。外面有很多人会故意或无意地浪费你的时间。
尽早认识到那些永远不会完成的交易。
大多数销售代表会追逐每一条销售线索，因为他们被告知要“始终保持成交”。而最优秀的销售代表则会打破这条规则，提前取消销售资格。
在发现过程中要有目的性；在花费宝贵的时间寻找线索之前，先询问所有相关问题。
您没有时间在几周后才发现您的潜在客户不是决策者，或者根本没有交易预算。
您甚至可以在开始勘探之前就取消资格。
在生成陌生电话列表时，请将注意力集中绩效者的做法了在最有可能购买的市场子集上——不要浪费精力分析每一项业务，只是为了告诉老板您给每个人都打过电话。
杰罗姆是德克萨斯州的一名媒体代表，负责整个奥斯汀的市场推广。他没有主动联系成千上万家企业，而是锁定了那些最有可能需要他服务并且负担得起的企业。
他逐渐淘汰了那些不属于他的目标人群的企业，从而避免了数千个无用的电话。
通过快速削减无用重量来打破常规。
打持久战
平庸的销售代表会打无用的电话，并因为害怕惹恼潜在客户而破坏他们的后续工作。
别再说那些“不要太执着”的过时建议了。精英职业选手会打破这条规则，坚持到听到“是”或“否”的答复为止。
他们不顾社交礼仪（例如，不要惹恼你的潜在客户），无论多久都会继续打电话。Xant 发现，50% 的销售发生在 5 次跟进后，但大多数销售代表在 2 次之后就停止了。
但要吸引一个冷淡的潜在客户，可能需要20多次接触。而优秀的销售代表不会止步于此。
虽然大多数销售代表在尝试几次后就放弃了，但打破规则的人却不顾传统观念，坚持不懈地追求潜在客户，因为他们知道成功往往需要经过多次尝试。
有一次，一位客服代表打了73次电话，我才接听。我很绩效者的做法了佩服他的坚持。如果他打了72次就停下来，他收到的就只有我的语音留言，我的生意也会错失良机。
教训是什么？在寻找潜在客户或跟进客户时，不要让社会规则成为你的阻碍。发挥你的干扰能力，不断打断，直到你走到潜在客户面前，或者回到潜在客户面前。
不要限制自己只拨打电话。
利用 LinkedIn 联系人、评论和备注，充分发挥您的社交拓展技能。发送电子邮件，发送普通邮件。
找到进行对话的方法，并可能达成交易。
愿意离开
潜在客户能察觉到你的苦恼。如果你过于急切、咄咄逼人或仓促达成交易，他们是不会回应的。
顶尖销售代表精于“外卖”，知道何时让客户觉得这笔交易可能不再可行。关键在于利用潜在客户对损失的恐惧，让他们更渴望继续前进。
如果您在达成交易时知道自己未能完成配额，并且在季度末仍处于落后状态，那么您就注定要失败，因为绝望的情绪会让您感到难受。
有时“永不接受否定的答案”和“永远结束”根本行不通——打破规则的人知道何时执行外卖，迫使潜在客户做出决定，并有可能使交易对他们有利。
打破规则的人不会无休止地与无法做决定绩效者的做法了的人达成协议。他们知道，这会迫使对方做出可能对自己有利的选择，所以他们会选择离开。
三振出局并不重要
打破规则的人并不关心每笔交易是否都能成交。当然，这是理想情况。但最优秀的销售代表知道，三振出局并不重要。
在销售中，你大多数时候都会错失良机。这是事实。即使是最优秀的销售人员，成交率也只有15%-20%。
真正重要的是大满贯赛事。
大多数销售代表都比较谨慎，总是接小单，追逐销售指标。但那些不守规矩的人却周复一周地接单双单，追逐的是“鲸鱼”客户。
成功者知道不会因为困难、需要花费额外时间或可能无法成功而放弃重大交易。
精英销售代表知道何时该大干一场。你也应该如此。
继续挥杆，直到将球击出球场。
打破常规，赢得更多交易。
销售并非稳扎稳打，而是力争胜利。最优秀的销售代表会打破束缚，突破“一成不变”的局限。
他们热衷于寻找潜在客户，拒绝在毫无进展的线索上浪费时间，勇于追逐大单，无所畏惧。他们不会让过时的流程或犹豫不决拖累他们的发展。
说到底，记分牌不在乎你遵守规则的程度——它只在乎结果。所以，勇敢迈出第一步，大胆尝试，不断打破那些对你不利的常规。