当您想到词语优化时，您可能会想到撰写针对搜索引擎优化的关键字优化帖子或运行 AB 拆分测试来提高转化率。
但实际上，任何营销流程都可以从需求生成、基于账户的营销和潜在客户生成进行优化。
我将回顾审查需求生成渠道的基础知识。然后，WhatsApp 数据库我们将提供一些回归基本原则的策略，供您在规划活动和预算时考虑。
我们将初步了解如何进行潜在客户生成分析，以帮助您优化潜在客户生成流程、活动和计划。
这很简单，但需要评估什么是有效的，同时与同样忙碌的配额销售代表团队建立更深层次的关系。
步骤 1：审查已完成的交易
确定什么方法有效的最佳方法是看看哪些方法已经奏效。首先分析已完成的交易。
这些已完成的交易是如何进入系统的？
以下是您希望在审核期间针对每个渠道和特定活动记录的一些数据（并且您可能还希望添加一些公司独有的属性）：
- 赢得交易的数量
- 总收入
- 平均交易规模
- 买家角色特征
- 理想的客户概况
步骤 2：审核新的营销合格线索
现在您知道了什么方法有效，看看您目前拥有什么。然后，按照使用的营销策略细分您的渠道，并确定以下内容：
- 总营销合格线索量——每个渠道/策略产生了多少线索？
- 销售合格，您的通用潜在客户定义定义了潜在客户量 – 有多少合格潜在客户？
- 每个营销渠道的销售合格线索百分比——使用上述数字确定。
- 每次营销合格线索的成本——这些线索的成本是多少？
- 目标买家角色——您在哪个池塘钓鱼，您想钓谁的鱼？
步骤 3：向销售人员询问 MQL
与销售人员核对，收集有关潜在客户生成活动绩效的反馈。你可以说：“布莱恩，你知道吗？您希望用真实的人类体验来支持您的数据。他们认为哪种类型的潜在客户最适合销售人员？
这种人际互动可能会帮助您发现，尽管特定的策略可以产生成交的线索，但它们需要销售部门提供更多的资源才能达成交易，而其他线索则更容易成交。
例如，来自内容营销联合供应商的线索可能比提供所有必要信息的入站网络线索需要销售部门做更多的工作，而且他们更接近与销售代表进行讨论。
步骤#4：确定优化机会
使用这些补充数据来确定最有效的渠道和活动。
考虑需要优化的 KPI，包括潜在客户量、合格潜在客户量、每个渠道的合格潜在客户百分比以及每个渠道的成交潜在客户百分比。
现在您知道哪些交易已经成交，哪些新线索正在产生，哪些是重叠的？哪些地方您做得不够好？
例如，如果您在一种可以产生很多潜在客户但从未成交的策略上投入了大量资金，那么您可能希望将部分资金转移到另一种可以产生较少潜在客户但更有可能成交的策略上。
潜在客户生成简介：如何确定潜在客户是否符合销售资格
这不仅可以帮助您优化营销投资和潜在客户开发能力，而且还可以帮助您优化与销售的关系。
当你有具体的理由来支持为什么以某种方式投资预算阿联酋电话号码（他们可能同意也可能不同意）时，他们更有可能支持你的决定。
不管怎样，销售和营销人员聚在一起进行的人际互动表明，您正在积极寻求销售人员的意见，以帮助他们更好地服务，而不是在真空中分配预算和资源。