情感购买之旅:人们通常一开始充满希望,但当他们意识到让别人买账有多难时,他们很快就会绝望。帮助他们。
我们中的许多人都经历过杰里·马圭尔时刻,肯尼亚电话号码数据那时我们会清楚地认识到我们所知道的正确的事情和我们实际正在做的事情之间的差异。
我想,如果一家收款机构可以在客户体验糟糕的行业中做到这一点,那么如果在 B2B 领域尝试这样的事情,会发生什么?
第二天星期一早上,我与我们的首席执行官以及销售团队进行了交谈。
我们作为一个团队一起观看了视频。
我一直觉得最好的营销和销售就是帮助别人(因为它确实如此)
现在,我真的想做点什么。
我问道:“您认为我们更应该注重提供帮助而不是将人们转化为潜在客户,对此您有何看法?”
我等待着。
蟋蟀。
最终,有人问:“如果我们这样做,一件小事极大地改变了我的B2B营销工作 我们将如何获得潜在客户和销售额?”
这引发了一场更大的讨论。
更好地帮助客户
人们填写表格来获取您的内容或注册来访问网络研讨会或其他资源的原因是什么?
人们听到我们的消息兴奋吗?
不,他们太忙了。
谁会希望再有一位业务发展代表给他们打电话呢?对吧?
人们正在寻找问题的答案。他们有需要完成的工作。
那么如果我们帮助他们做到这一点会怎样呢?
用同理心理解动机
因此我们集中精力做这件事:
更好地了解人们访问我们内容的动机,dp 引线这样我们才能满足他们的需求。