人员不断寻求创新策略来推动增长。基于账户的营销 (ABM) 应运而生，它是一种个性化、精准的营销方式，已被证明对 SaaS 企业尤为有效。想象一下，如果您可以挑选出企业内部的特定人员，并向他们投放广告，因为您知道他们是您的理想潜在客户——听起来很棒，对吧？这正是 ABM 的魅力所在。
ABM 的核心在于针对具体目标账户而非广泛的受众群体定制营销方案。在 SaaS 领域，精准定位至关重要，ABM 应成为一项战略要务。通过专注于特定账户，SaaS 公司可以建立更有意义、更持久的客户关系。
SaaS 企业通常依赖订阅模式，并依赖
长期客户关系蓬勃发展——ABM 与此模式完美契合，专注于高价值客户。这确保营销资源投入到最重要的地方：最大化客户生命周 电话营销数据 期价值。虽然效果营销广告支出通常通过付费搜索和社交媒体直接流向 Google 和LinkedIn 等知名广告商，但 ABM 提供了一种替代方法，让您能够通过更加个性化的信息传递和创意，直接接触理想用户。
SaaS 业务的 ABM 关键组件
识别理想客户档案（ICP）
定义理想的客户画像是 ABM 的基础。这些画像有助于识别最有价值客户的特征，从而引导营销工作瞄准类似的潜在客户。创建 ICP 时，请考虑行业、公司规模和痛点等因素。
建立目标账户列表
建立 ICP 后，下一步就是构建目标账户列 您所有需求”的产品专门针对收入相关 表。利用数据和分析工具，根据账户的潜在价值确定其优先级。这可以确保您的工作重点放在最有可能实现转化的账户上。
个性化内容开发
定制您的内容，以满足每个目标客户的特定需求和痛点。个性化内容可以包括案例研究、白皮书，甚至是个性化视频信息。目标是展现您对客户挑战的深刻理解，并呈现最合适的解决方案。
实施 SaaS 的 ABM 策略
要想成功开展 ABM 活动，销售团队和市场团队之间的协调一致至关重要。定期沟通和共同的目标至关重要。这种协作可以确保在客户旅程的所有接触点上，信息传递和推广活动保持一致，并确保您作为一个统一的团队与潜在客户进行沟通。
利用技术和工具
投资 ABM 工具和技术对于提高效率至关重要。让我们来探讨一些 SaaS 公司可以利用的工具示例。
6sense是一个利用人工智能和大数据的综合平台。它提供基于账户的编排、预测分析和意图数据，帮助 SaaS 企业识别并锁定高潜力账户。
Demandbase专注于账户识别、定位和参与。它提供账户评分、个性化广告和基于账户的分析等功能。
StackAdapt是一个程序化广告平台，支持 ABM 营销活动，最近与 Lead Forensics 整合，以提升其用户识别能力。它提供精 博目录 准定位工具，使 SaaS 企业 能够通过个性化内容触达特定客户。