搜索和其他赚取营销渠道中存在的许多艺术性都来自于处理这种不确定性的困难。 以下是我在实践中发现的一些有用的技巧： 看看你能看的最大的图片 尽可能地从宏观角度看待问题 – 当考虑多点触控转化率并适当计算终身价值时，赚取渠道在较长时期内表现最佳。我更愿意研究五位数或六位数的支出是否带来了足够大的总提升，而不是决定单个博客文章（或更大的创意）是否值得保留。
确保你考虑了增量 销售的利润率
我们很容易将单次转换的边际 日本电话号码列表 利润视为： 总利润（该产品）/销售数量 任何时候涉及固定成本，这种说法都是误导性的。让我们从我们的业务中举一个极端的例子来说明这一点： 我们可以很容易地想象这样一种情况：一次会议刚好达到收支平衡，（比如说）有 110 位付费代表，每人支付 500 英镑，固定成本（比如说）为 50,000 英镑。
另外10名代表值多少钱
如果我们将增量代表的价值视 无论他们有多优秀 为平均利润，我们认为每个代表的价值为 45 英镑因此另外 10 个代表的价值为 450 英镑。 事实上，在我们的例子中，只有固定成本，额外的 10 名代表将为我们带来 5,000 英镑的额外利润 – 超过 10 倍。
告诉任何从事营销工
作的人将我们的整个业务视为 100％ 的 比特币数据库美国 毛利率： 在 DistilledU 中，（基本上）没有可变成本，因此 100% 的毛利率实际上是合理的 在会议中，固定成本与变动成本相比微不足道，而且会议参与人数越多，其收益就越难以量化（生命周期价值、网络效应、会议在 Twitter 上产生的“噪音”等）。
我们的咨询工作方式—
—几乎完全基于全职长期员工（其中许多人与我们的业务一起成长）——我们要么没有能力承担新工作（因此没有转换），要么这样做的边际成本很低 实际上，我在这里做的是混淆两个难以衡量的事情——增量销售的边际成本和超出第一次交易的销售的终身价值。 2. 付诸实践 以下是需要遵循的分步过程： 了解企业如何赚钱 按复杂程度增加的顺序： 在线销售（接近）100％ 毛利率的产品（包括页面浏览量） 在线销售固定保证金产品 在线销售可变利润产品（包括许多订阅产品，其中 LTV 直接取决于客户流失率） 将网站访问者微转化为易于估价的资产（例如销售广告的电子邮件列表） 在线生成销售线索，并将其转化为线下销售 将网站访问者微转化为较难估价的资产（例如，旨在产生咨询线索的电子邮件列表） 我最喜欢的方法是做出一些简化的假设，以便我们稍后再进行检查。