毫无疑问，为企业和组织带来了很多好处。它可以帮助企业应对市场变化并改进企业能够访问实时数据。最重要的是，它所需的资本支出更少，可以帮助企业节省更多。
尽管云商业智能和分析解决方案提供了诸多好处，但大多数技术专家都认为，向企业高管和其他最终用户销售或推广这些解决方案仍然是一个巨大的挑战。尽管一些公司已经采用云商业智能和分析，但仍有相当一部分人不想要它或对此心存疑虑。
犹豫不决的主要原因是安全和隐私。此外，还有失去控制的问题。
您如何克服这些挑战并让组织相信收益大于风险？您将如何为您的云 BI 和分析解决方案进行软件销售线索挖掘？
商业智能是“家庭事务”
在一次关于云 BI 趋势的中，Dresner Advisory Services 创始人、总裁兼首席研究官 Howard Dresner 表示，最不愿意采用云 BI 的人是 IT 人员。
他们的担忧并非毫无根据，因为他们是公司中负责大型企业级项目的人。当有人突然发现自己无法管理系统时，对隐私、安全和失控的担忧就会加剧。
作为 BI 销售人员，最合理的做 香港电话号码表 法是说服组织的 CTO 或 CIO；然而，这不是最好的方法。这样做不会让您进入销售渠道的下一个层次。相反，您需要在整个过程中与公司每个关键业务领域的关键人员进行接触和参与。这是因为 BI 是一项“家庭事务”。
最好的办法是聘请一位高管——最好是首席营销官或首席财务官——他能洞察公司的整体目标和战略。他还要具备专业知识，能够将公司的使命转化为 KPI 并集中起来。
以下演示了如何接触 C 级决策者并促进 B2B 销售，您可能需要查看一下。
如果您想要成功销售云 BI 解决方案（或一般的软件潜在客户开发），您需要让每个关键人员及其业务领域参与到这一过程中。通过这样做，您将能够接触到公司中不同类型的 BI 用户，并为他们每个人创建定制解决方案。通过确定用户是谁以及所需的信息类型，您可以引导他们做出购买决定。
软件销售线索生成需要 Outbound
云软件公司通常严重依赖入站渠道来软件潜在客户。在理想情况下，潜在客户会注册试用，了解产品的价值，然后升级到付费层。但是，对于复杂的 SaaS 解决方案（例如云 BI 和分析），这种销售模式在大多数情况下都行不通。
我们听过一句话“咨询，而不是销售”，这句话在任何意义上都是正确的。咨询在软件销售中起着重要作用，这意味着销售会议推动软件销售。当我们说销售会议时，我们会想到一件事——外拨 预约设置。
在之前的主题中，我的同事 Rebecca 介绍了
个性化电子邮件发送、电话销售和 SMM 等
结合入站和出站营销需要数据、技术堆栈、专业知识和预算等资源，而大多数公司都缺乏这些资源。这让我们想到了……
与软件销售线索生成机构合作
聘请潜在客户开发服务公司（在美国）在 B2B 公司中很常见，尤其是 IT 和软件公司。鉴于现代 B2B 营销的需求和复杂性，将营销或至少将漏斗顶端的潜在客户开发活动外包给代理机构更具商业意义。
软件潜在客户开发需要规划和更细致的方法。事实上，60% 的流程都花在了准备上，而不是实际执行上。如果软件公司选择 DIY 方式，他们或许能够复制潜在客户开发服务公司的基础设施，但外包的优点大于内部开发的缺点。
完整潜在客户开发指南。
如何减少改变的痛苦
改变是痛苦和不舒服的。这就是为什么许多公司，尤其是中小企业，仍然对云商业智能持矛盾态度。作为 BI 销售商，您需要接受这一点，包括实施新事物并不容易的事实。它需要大量工作，特别是在 用于商务通信的数字电话资源 软件潜在客户生成方面。BI 实施的一个重要部分是对当前情况的评估。分析公司现有的软件堆栈是什么。以下是需要注意的一些要点：
- 组织结构及其相关流程或缺乏这些流程
- 有效的方法是——去除有效且高效的流程是不切实际的。
- 您如何将这些流程融入到新战略中？
- 公司目前的数据来源有哪些？
- 它们是如何存储的？
考虑到这些要点，您将深入了解您 丹麦电话线索 的 BI 解决方案如何无缝融入公司的业务战略。让我们。
价值仍位居榜首
消费者总是考虑成本，而不是价值、功能和部署时间。任何能为消费者带来价值并带来更好投资回报的产品或服务都将在竞争中胜出。
价值之后是便捷性和简单性。如果您的解决方案可以使公司的业务流程更易于管理，那么这对您来说就是另一个卖点。企业资源规划经销商 ERP Logic Inc. 的首席运营官 Alan Fang 表示，未来的趋势是“无需花费大量时间同步数据，即可轻松访问大量数据。”