品牌制造商不应将亚马逊仅仅视为一个电子商务渠道——它是电子商务的必需品。但在拥挤的市场中脱颖而出可能是一个挑战。
请观看下面的内容，了解更多有关优质内容如何帮助品牌在亚马逊上获得强大优势的信息。
Salsify 最近参加了 JBPx 电子商务增长峰会，讨论内容如何提升您的亚马逊业绩。电子商务专家 Salsify 首席 GTM 策略师 SJ Petteruti 和 Profitero 首席营销官 Mike Black 也参加了峰会，分享了他们对内容在电子商务业绩中发挥的主要作用的见解。
据《福布斯》报道，预计到 2021 年，亚马逊将占据整个电子商务零售市场 50% 以上的份额。疫情只会助推他们更上一层楼。
通过亚马逊投放广告是吸引消费者并增加流量至您的商品详情页面 (PDP) 的好方法。
通过分析 Salsify 内部数据，我们最近发现了广告和 PDP 内容如何影响流量、销售和转化率的见解。利用这些数据，品牌可以发现在亚马逊上取胜的最佳实践和策略。
如何确定高质量内容
在亚马逊上创建成功内容的第一步 沙特阿拉伯号码 是定义高质量内容。为您的起点创建基准。例如，Profitero 的内部数据发现，通过满足产品所属类别的畅销基准，产品可实现 15-58% 的销售增长。Profitero 指出，在您的 PDP 中添加视频可使流量增加 34%，PDP 转化率增加 19%。
消费者也将帮助定义高质量的内容。跟踪亚马逊数字货架上的购物者行为将突出显示购物者对购买充满信心所需的内容。四分之一的亚马逊购物车因 PDP 上缺少图片而被放弃，而三分之一的购物车因信息不足而被放弃。
消费者如果看到劣质内容，更换品牌的可能性是普通消费者的两倍。数字货架上不再容忍最低限度的内容。
最后，亚马逊决定什么是高质量内容，但他们会改变主意——很多次。Salsify 数据发现，亚马逊在 2020 年更改了 167 次其 Vendor Central 要求。“你必须不断满足不断变化的零售商要求……这不仅仅是其他卖家的竞争，还有零售商本身的竞争”，Petteruti 说。
品牌必须与亚马逊保持同步，才能继续在数字货架上获胜。合规性可能会损害您的转化率和在亚马逊上的搜索排名。
修上的增强内容问题可使销售额增加 46%。根据 Profitero 的数据，英国的情况也类似，修复上的增强内容问题可使销售额增加 34%。
为什么好的内容很重要
您的 PDP 中的优质内容和亚马逊 机会 机会是潜在的销售交 上的广告将成为您市场份额的决定性因素。在数字货架上，市场份额由您的搜索排名决定。当客户搜索“咖啡”时，您的品牌是否出现在第一页，您的多少产品占据了榜首位置？
搜索排名至关重要。据Search Engine Journal报道，亚马逊数据显示，64% 的亚马逊购物者会点击搜索页面上显示的前三件商品之一。甚至有 35% 的人会点击第一件产品。品牌需要将产品放在首要位置进行销售的内容。
值得注意的是，优质内容在不同渠道的表现形式可能有所不同。亚马逊和沃尔玛的内容可能完全不同。在每个渠道上测试内容很重要，看看哪些内容能引起每个受众的共鸣。
总体而言，A/B 测试是数字货架上的一个强大工具。虽然A/B 测试在 PDP 上比在其他类型的营销中更具挑战性，但它可以带来大量见解。
每次只测试一个因素 — 已经有太多因素会影响您的排名和转化率，因此不要一次测试多个因素。通过出色的测试，您可以发现优化每个 PDP 的方法 — 例如哪些图片效果好、哪些视频能引起共鸣、优化标题长度以及最佳产品内容。
创建高质量内容的最佳实践
了解在数字货架上创建高质量内容的步骤和 最新评论 最佳实践，可以帮助品牌不仅创造最佳内容，而且还能大规模地创造最佳内容。
图像质量对于您的 PDP 至关重要。高质量和高分辨率的图像是显而易见的。但是，图像内容也很重要。务必同时包含产品图像以及包装和生活方式图像，以突出产品使用案例并提供背景信息。Profitero 表示，图像质量可将您的 PDP 流量提高 28%，销售额提高 32%。