市场上有很多可用的潜在客户生成原则，但它们并非都适用于每个行业。IT于这些类别。您的潜在客户生成工作必须有所区别，这就是为什么潜在客户生成服务提供商会仔细研究公司（客户）的情况，以更好地满足他们的需求。
在本文中，我们将介绍可以实施的策略，无论您是寻找新 IT 或软件潜在客户的 IT 初创公司，还是需要扩大潜在客户生成工作的成熟 IT 公司。
IT 是技术性的 – 遵守规则
IT 和软件是技术性很强的领域，涉 纳米比亚电话号码列表 及大量程序和系统数据。在 IT 销售中，决策单元 (DMU) 通常由潜在客户的专业团队组成，因此您必须让您的技术数据易于访问且对这些人也具有吸引力。
您必须准备好解释贵公司的方法是如何运作的，包括它的特点。
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不要疏远非技术人员
然而，提供技术信息的一大缺点是，大多数 DMU 也由不懂行话的人组成。您还必须愿意以满足这一群体需求的方式提供您的产品或服务。
通过向 DMU 的不同成员提供与其角色相关的信息，您将能够更有效地与他们联系。这意味着您还需要能够满足他们的底线需求，为他们提供解决痛点的解决方案。
此外，还有一个额外的好处，假设您只与 IT 团队打交道。如果您可以提供与没有技术专业知识的人相关的解决方案，您将能够允许他们在组织内部为您销售产品。
在他们联系你之前，购买过程已经开始
如果潜在客户联系您，这通常意味着他们已进入购买流程，而您是他们的候选对象之一。这里的竞争不是向他们展示您的产品的功能，而是您的产品与他们联系过的其他供应商有何不同。
另外，想想看，他们可能以前读过关于你的服务的文章。他们知道你到目前为止在做什么，所以现在的问题更具体了。从这个角度来看，了解更多关于你的潜在客户的信息也很有用，这样你就可以解决他们面临的任何痛点和挑战。
策略。
内容营销有所不同
鉴于 IT 的技术性质，您的内容营销计划也将有所不同。您需要创建更多专门的内容，旨在回答特定问题。这些内容也需要优化。
内容营销将采用信息性而非病毒式的方式，因 云呼叫中心如何运作？ 为它们将成为潜在客户了解贵组织信息的基础。
由于技术极度依赖信息，因此分享您已有的任何信息也是一个好主意，这将引出 IT 销售线索生成中的下一个最关键点。
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树立自己作为行业或思想领袖的地位
即使是科技行业的 B2B 领导者也会受到社交媒体的影响，因此你需要建立超越传统营销的影响力。你必须成为思想领袖。
与普遍看法相反，您不必成为市场上最重要的参与者才能成为思想领袖；您可以首先建立最佳实践的方法并推销这些想法。
这就是为什么你必须与业内所有人分享所有可以增加价值且不会影响利润率的信息。例如，假设你通过调查结果形成了一个案例研究，该案例研究具有强大的统计基础。
建议将这些结果提供给其他所有人；这可 丹麦电话线索 以让您成为某个特定领域的行业领导者，因为您愿意免费提供价值。
请记住，公司通过向客户和潜在客户提供的价值在市场上站稳了脚跟。这没有错，因为它可以提升你的品牌形象。
超越您的竞争对手。
如您所见，只需定制我们为潜在客户开发制定的一些一般原则，您就可以创建一个有效的细分和有针对性的活动。潜在客户开发和培育方面有很多经验教训，但我们需要根据自己的需求进行定制。