营销漏斗本质上是客户在决定购买您的产品之前必须经历的整个购买过程。从最初的信息开始，当他们意识到有一种产品可以解决他们的问题时，通过查找详细信息、比较各个卖家的价格报价，最后做出最终购买决定，客户必须经历一个过程，在此期间您可以逐步让他们相信您的产品的质量并确认他们的购买决定。在购买过程的每个阶段，客户都在寻找不同类型的信息，因此您需要以不同的方式与他们接触，并向他们提出购买产品的不同论据。
►当然，您不可能将所有对您的产品感兴趣的访客带到他们的目的地。它们的数量随着每个阶段逐渐减少，这就是为什么购买过程采用漏斗这个名称的原因。
旅程的上半部分——了解产品
在此阶段，您应该关注尚未与您的品牌互动或听说过您的品牌的新用户。这些用户通常不会专门搜索您的产品，因此展示广告网络广告非常适合此阶段，可让您接触到这些新的潜在客户。这样，您就可以让他们思考您的产品以及它为客户提供的解决他们可能尚未意识到的问题的可能性。
当然，您不能指望这些用户立即转化，因此要衡量此类广告活动的成功，您需要依靠衡量品牌知名度的指标，例如展示次数、页面停留时间或跳出率。
►尝试将这类客户引导至销售页面是没有意义的。相反，他们会欣赏诸如操作方法、评论、产品比较、博客帖子等内容。
在营销渠道的顶部，您将使用展示广告网络上的广告，这些广告定位信息丰富的内容 – 博客文章、操作指南等。您可以使用页面 德国邮件列表 停留时间、跳出率和展示次数等指标来衡量广告系列的效果。
旅途中段——提醒
在营销漏斗的中间阶段，您应该提醒访问者他们可能在漏斗顶部了解到的信息。还要尝试联系那些意识到自己存在问题并且正在积极寻找解决方案的用户，当然解决方案应该是您的产品或服务。
这些用户可能之前看过您的广告或听说过您的业务，或者他们可能已经访问过您的网站，但尚未购买任何东西。此阶段还包括使用再营销来定位客户。
►此阶段的目标是让正在考虑多种解决问题的方案的用户相信，您提出的解决方案对他们来说是最有利的。
路径底部 – 转化
在营销漏斗的最底部，你应该瞄 社交媒体集成对于移动应用程序开发至关重要吗？ 准那些已经知道自己想要什么、了解你的产品的优缺点并准备转化的用户。这些用户大多已经经历过漏斗的前两个阶段并且对您的品牌有信任。
►在此阶段，您应该利用 PPC 搜索广告提供的机会，在其中您将使用与您的品牌相关的关键字，并针对购买周期中期的受众进行再营销。
营销漏斗最底层的合适 數位數據 内容是将您的产品与竞争对手的产品进行比较的文本，或者让确信的访问者可以购买您的产品或服务的销售页面。要衡量此阶段的绩效，请关注回访用户、内容下载，当然还有实际转化。
营销漏斗中的位置越低
潜在客户就越少，PPC 广告的点击费用 营销漏斗到底是什么？ 就越高。然而，这被更好的转化率所抵消。如果您想要吸引最大数量的客户，那么您不应该只关注漏斗的某个部分。相反，要引导客户完成整个购买过程，从第一次介绍产品到以有形转化的形式完成整个过程。