当今的消费者在选择产品和服务时变得更加挑剔，对产品的范围和质量更加敏感，并且更加注重研究和评估环境友好性和消费品利用率的指标。
B2B 买家越来越倾向于保持匿名，直到准备 萨尔瓦多 电话号码数据 购买时才会联系销售团队。这种趋势意味着销售人员可能很少甚至根本没有机会与这些潜在客户进行交流，更不用说提供定制化报价了。
对于 B2B 销售和营销团队来说，识别这些隐形受众至关重要。如何发现这些对您的产品和服务感兴趣的“隐形”公司？这时，意向数据就能派上用场了。
根据，97% 的 B2B 营销人员认为意向数据将在未来几年为品牌带来竞争优势。
借助意向数据，卖家可以改善与受众的沟通，调整策略，并制定正确的战略。收集和分析意向数据可以与客户建立更实时、更相关的联系。
什么是意图数据？
意向数据是关于购买者（或购买者群体）采取行动的意向的信息。
意图数据有两种类型：
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隐性数据
——即我们通过分析在线行为模式获得的数据
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明确
——来自用户的直接请求（询问、报价请求等）。
这些数据可以是第一方的，也可以是第三方的。第一方数据是根据用户在公司网站上的活动收集的。第二方数据是从收集和处理意图数据的运营商处购买的。
识别倾向于购买的买家
随着 B2B 购买流程日益数字化和自助化，您需要尽快识别受众，才能脱颖而出。意向数据可以帮助营销人员和销售人员在竞争对手发现之前，找到市场上已有购买意向的潜在客户。
使用客户意向数据来：
- 在购买旅程的早期就与合适的客户建立联系并互动。
- 创建有针对性的内容，鼓励潜在客户完成整个购买过程。
- 通过确定客户如何以及何时联系竞争对手并考虑从他们那里购买产品来避免客户流失。
选择数据提供商
销售和营销经理经常求助于外部数据公司来 人们难以获得链接的网站 获取有关购买者意图的数据；选择正确的数据提供商对于您未来的定位和勘探计划的成功至关重要。
根据调查，85% 的 B2B 营销人员从外部来源获取意向数据。
寻找能够提供单一平台来收集、丰富和评估第三方意向信息的数据提供商（例如）。单一平台应该能够让您通过定制的全渠道营销活动激活受众。凭借更深入的客户洞察，您的营销和销售团队可以更有效地针对特定受众优化内容并制定营销策略。
背景的重要性
仅凭意向数据并不能说明全部情况。在线搜索并不一定表明买家有实际需求或预算已获批准，也不一定表明他们拥有购买的权限，甚至有购买意向。为了更好地解读行为，需要结合具体背景。
背景可以提供有关这些买家的信息，以帮助您确定他们是否真正活跃在市场上并想要购买，或者他们是否只是表现出一般的兴趣。
您需要使用 分析访客的 IP 地址，从而获得完整的洞察。此类内容应包含公司数据，例如公司层级、买家所在地和财务信息。上下文信息还可以包括职位 西班牙号码 名称或买家在公司架构中的角色，以及更多与理想客户画像相匹配的详细信息。这正是数据扩充流程发挥作用的地方。