数据驱动的潜在客户培育工作流程

我在《精明营销者》博客的一篇文章中谈到了拥有明确的潜在客户培育节奏或工作流程的重要性。这是因为，由于涉及不同的渠道和多种接触，可以作为吸引潜在客户的路线图。

在创建有效的潜在客户培育节奏时，您需要确保它满足以下所有条件：

我们很快就会看到，下面我们将剖析的出站潜在客户生成工作流程满足所有这些要求。

外向型潜在客户生成难题的最后一部分是支持入站潜在客户生成活动的工具集。有数千种营销工具可用于外向型潜在客户生成。重要的是要了解作为外向型营销堆栈基石的技术：

生成潜在客户的外部方式：电子邮件 + 电话 + LinkedIn

尽管有许多营销渠道可用于外向型潜在客户生成，但专注于多渠道营销的正确组合可以产生不错的效果。这些渠道是电子邮件、电话和 LinkedIn。这种外向型策略简单而又非常有效，对于希望改进外向型潜在客户生成流程的 B2B 营销人员来说，这是一个绝佳的起点。

在本节中，我们将详细探讨每个渠道，并提供有关如何有效利用它们的见解。然后，我们将总结出一个利用这三种策略的实际外向型潜在客户生成工作流程。

电子邮件营销是一种经济高效拉脱维亚电话号码列表的方式来接触潜在客户并建立关系。通过发送具有引人注目的主题和有价值内容的有针对性的电子邮件，您可以吸引潜在客户的注意力并鼓励他们采取行动。

长期以来，电子邮件仍然是最广泛使用和最有效的外向潜在客户生成渠道。电子邮件的精确性、可扩展性和多功能性使其成为外向活动的理想策略，例如：

在电子邮件营销上每花费 1 美元，平均预期投资回报率为 40 美元。但只有应用适当的电子邮件营销最佳实践，电子邮件才能产生可靠的效果：

此外，如果使用正确的电子邮件营销平台并在信誉良好的电子邮件服务提供商的帮助下执行，外发电子邮件营销会取得更好的效果。

尽管如今许多人都不愿接电话，但打电话仍然是一种非常有效的潜在客户获取方式。通过以更个性化和直接的方式与潜在客户互动，您可以建立信任并建立融洽的关系，从而建立长期关系。

最近的研究表明，B2B 决策者仍然喜欢通过电话听取潜在供应商的意见：57% 的 C 级高管和近 50% 的董事/经理会回应销售电话。

但电话在潜在客户开发中的作用已经发生了变化；很久以前的“大肆宣传”策略不再有效。相反，电话现在在以下外拨活动中最为有效：

为了充分利用外拨电话营销的新作用，您首先需要遵循一些智能呼叫策略：

当致电潜在客户时，无论是否结合电子邮件，您都可以遵循以下基本通话结构：

LinkedIn 拥有超过 7 亿用户，是 B2B 营用于商务通信的数字电话资源销人员获取潜在客户的强大工具。通过创建强大的个人资料并通过有针对性的消息和内容与潜在客户互动，您可以建立一个联系网络，帮助您接触新的受众并获取潜在客户。

LinkedIn 是进行出站活动的理想社交网络，例如：

所有这些活动都要求你加强你的 LinkedIn 影响力，并提高你在平台上的参与度和转化率。以下是一些需要注意的事项：