不管 B2B 采购周期有多长（通常长达数年），还是即使是好的销售线索也需要数周甚至数月才能转化为销售，维护健康的销售线索渠道至关重要。不幸的是，这也非常具有挑战性。
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然而，尽管我们尽力寻找的金蛋，但有效的方法需要花费大量的精力和时间，尤其是等待。
一个 B2B 潜在客户生成策略就是建立入站营销策略，即吸引潜在客户并建立必要的信任，从而将该潜在客户转化为销售。以下是我们作为潜在客户生成服务提供商制定策略时想与您分享的一些技巧。
如何实施入站营销策略
就入站营销而言，区分潜在客户生成和需求生成工作非常重要。您可以使用入站营销来实现其中之一，但为了您必 伊朗手机号码数据库 须在吸引和吸引流量时采取具体步骤。
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1.建立买家角色并定义买家的旅程
为了实现我们下面所述的任何内容，您必须为每个目标受众创建买家角色并为每个买家定义一个买家旅程。
您不能忽略其中任何一个要素——否则将导致您无法很好地设计和实施其余的入站营销策略。
买家角色
买方角色代表了您的理想客户，即您作为潜在客户的目标客户。它是半虚构的，因为角色本身不是真实的个体，但该角色的特征必须来自现实世界。
您需要使用现实世界的人口统计、企业统计（例如行业或市场细分信息）和其他数据来捕捉该人物的恐惧、愿望、兴趣和其他您可以通过营销做出回应的属性。
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由于 B2B 流程涉及多个决策者和利益相关者，因此您不会只局限于一个买方角色——您需要开发多个买方角色。
买家的旅程
下一步是定义买家角色的旅程。
买家旅程背后的想法是为那些可能尚未准备好购买的读者提供一条途径（90％的读者在开始搜索时不知道选择什么品牌或产品）。
这里的核心思想是，即使入站营销会吸引尚未准备好进行销售电话的人，您也可以将他们培养成潜在客户。您可以通过与他们进行更多互动来做到这一点，进而推动他们完成买家旅程的后期阶段。
这是一种耐心的锻炼，所以如果您懒得吸引潜在客户关注您的内容并随着时间的推移培养他们，那么这种策略不适合您。
2.带来相关流量
您的下一步是将那些符合您的买家角色的人带到您的网站。
您可以通过三种方法来实现此目的：有机流量、付费流量和社交媒体。
自然流量
通过使您的网站在 Google（或至少是第一页）和其他搜索引擎上排名靠前，您将吸引自然流量。
您可以通过采用搜索引擎优化 (SEO) 策略来实现这一点。SEO 的基本思想是通过有条不紊地将特定搜索词（即关键词）纳入您的内容来对其进行排名。您的目标是针对您的买家角色在 Google 等网站上询问的关键词进行排名。
标准 SEO 策略通常涉及通过跟踪买家角色的在线活动来研究关键词。您可以通过找到他们的在线活动（例如 LinkedIn 群组、论坛、行业新闻网站等）来做到这一点。
您也可以通过查看 Google 的建议来搜索这些关键词，但要验证搜索意图，您需要返回到您的角色的聚集地。
来源：Ahrefs
接下来，检查这些关键词的流量（以确保有人真正搜索它）和关键词难度（看看需要多少投资才能获得排名）。您可以 VoIP 呼叫中的加密如何工作？ 使用一系列 SEO 工具（例如 Ahrefs、SEMRush 和 Moz）来实现此目的。
付费流量
有机流量的补充方法是利用付费流量。
简单来说，你向 Google 付费让您的网站获得排名。这是一种很好的方法，可以节省竞争激烈的关键词自然排名所需的时间。
然而，最佳策略是使用付费流量来推动时间敏感的活动，例如您在会议上展出和发布新产品。
重新定位
如果您拥有关于角色的正确数据，您 丹麦电话线索 还可以利用重新定位 – 即，如果您的角色访问您的网站，您可以在他们访问其他网站时向他们推送广告。
社交媒体
如果人们认可您的品牌并聚集在您的 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 和其他社交媒体平台上，您也可以将这些流量推送到您的网站。
事实上，如果你的业务与人们想要解决的实际问题紧密相关，那么你就可以在社交媒体上建立强大的影响力。例如，Grammarly 通过防止拼写错误来帮助作家，因此它的 Facebook 页面吸引了大量作家来分享想法和观点。
您还可以在社交媒体上投放广告。事实上，您可以利用年龄、地理位置等受众指标，将您的参与度定位到非常具体的子集。