B2B 销售：你需要注意的五大挑战

2021年1月25日

B2B 营销总是需要巧妙的技巧。

尽管作为 B2B 营销人员，您需要获取正确的潜在客户，然后将其余部分交给销售团队，但这仍然是一个比 B2C 营销复杂得多的过程。

毕竟，您负责推广那些技术性更强、更复杂的产品或服务。

这种复杂性体现在 50% 的 B2B 公司预算中，因为他们每年

这给我们带来了您需要注意的主要 B2B 销售挑战，以便您可以制定针对潜在客户的营销计划。

请继续阅读，了解五大 B2B 销售挑战的详细分析以及如何克服它们。

1. B2B 销售给太多买家起初，单一客户是众多不同决策者的混合体这一概念可能会让人难以接受。

B2B 销售面临的主要挑战之一是了解您必须向不同的买家角色推销您的产品或服务。

此外，根据解决方案的性质，您可能需要处理多个采购角色。例如，有些公司会有一个完整的委员会，甚至非采购人员参与会议和决策过程。

因此，作为B2B卖家，您需要海量数据来为决策者创建合适的客户画像。您可以使用等解决方案来剔除干扰信息，获取所需的信息。

2. 接触合适的个人

让您的品牌在正确的时间被正确的人注意到 伊朗电话号码数据 可以大大增加您的公司获得优质潜在客户的几率。

换句话说，B2B 营销人员需要能够吸引并联系到参与购买决策的利益相关者。此外，他们还需要关注的每个阶段。

要开展成功的 B2B 营销活动，您需要创建适合影响者和潜在客户决策者的内容。

品牌知名度

这让我们认识到让您的品牌与众不同的重要性。

借助社交媒体和多种形式的在线广告，每家 B2B 公司（从小型初创企业到大型跨国公司）都在争夺潜在客户的注意力。

您应该在这里实施您的 B2B 营销策略，以突出您的产品或服务所提供的独特之处。

此外，将重点放在入站营销上可以为您的潜在客户提供大量提供价值和引人入胜的内容的机会。

当然，在触达目标受众方面，每个平台的能力各不相同。例如，在领英上发布CEO撰写的优秀领导力文章，可以大大提升权威性。

另一方面，如果您的目标是吸引小型企业和媒体公司，那么制作一系列 YouTube 视频将是一个可行的方法。

此外，不要低估直接联系客户的力量，而不是让他们自行搜索，最终可能找到你的竞争对手。例如，专业的B2B门户网站和全球网站是客户找 他鼓舞人心的故事对我们意义非凡 到你的好地方。这些平台的独特之处在于能够将本地客户与B2B供应商匹配，这将极大地有助于他们改善价值链。

无论你选择哪个平台，持续发布信息都至关重要，这最终将有助于你的品牌建立，并打造一个可靠且专业的品牌形象。欢迎关，这是一个全球 B2B 门户网站，我们在这里连接世界各地的买家和值得信赖的供应商。

3. 协调营销和销售

我们都听说过这样的统计数据：70% 的 B2B 买家旅程往往完全在线完成。

一旦你补充说，截至 2020 年，的决策将在没有人为干预的情况下做出，你就必须开始将营销和销售作为同一枚硬币的两面来管理。

为了让两个团队都达到增加潜在客户的最终目标，两个部门之间的整合形式至关重要。

如今，销售与市场营销的整合比十年前更加顺畅。实现高度协调至关重要，因为在沟通和完成销售时，两者都可以被视为“面向客户”。

4. 管理声誉

B2B 市场的独特特征之一是品牌声 博目录 誉对您吸引新客户的能力具有相当大的影响。