根据定义，B2B 物流行业是指两家企业之间发生的一个或多个商业交易，而不是直接将货物交付给最终用户或客户。它复杂、精确，并且通常受到操作复杂性的保护。
这使得变得更加困难。毕竟，作为 伊朗电话号码列表 一家物流公司，您如何将精简运营、优化供应链或达成利润丰厚的交易的成功故事浓缩成一个能引起物流协调员、采购经理、运营经理、运输经理、送货上门运营经理、C 级高管和总裁共鸣的故事？
关于客户
这家总部位于宾夕法尼亚州匹兹堡的物流公司拥有 40 多年的货运、航运和仓储服务经验。该公司最近开始通过实施全方位客户获取计划在“最后一英里”领域扩张。
该公司需要帮助开展漏斗顶端营销活动，以便能够专注于漏斗后期阶段的转化。Callbox 成为其外包营销合作伙伴，并推出了有针对性的预约活动，该活动结合了，包括电话、电子邮件、聊天和社交媒体。
客户成功达成 3 个由 Callbox 促成的新客户预约，共带来 600 万美元的新销售额。
挑战：最后一英里导航
我们的客户致力于为传统零售商和电子商务企业提供“最后一英里”配送服务，因此开展了一项多方面的营销计划。然而，要真正扩大其影响力，就必须制定一项强有力的战略，包括数字推广和有针对性的潜在客户挖掘。
他们决定将责任划分给内部团队和一家外包机构将负责早期的潜在客户挖掘和潜在客户生成，而公司的内部团队则负责培育这些潜在客户，并将其转化为销售漏斗中的下层客户。
想要外包您的潜在客户开发吗？
制定量身定制的方法
Callbox 以其在潜在客户开发和预约方面的专业知识而闻名，它与客户合作设计了一项为期 12 个月的活动，专门针对他们的需求。这项综合计划涵盖了多渠道方法——利用语音、电子邮件、网络、聊天和社交媒体有效地吸引潜在客户。
此外，Callbox Pipeline 和 HubSpot CRM 等工具增强了客户的销售支持和支持。
了解 Callbox工作原理。
目标很明确：
- 识别并吸引符合客户服务的零售业务。
- 与监督物流和送货上门业务的关键决策者建立联系。
- 确定这些潜在客户的资格并安排介绍会议。
- 执行：精准定位和说服分析
初始阶段涉及细致的研究和目标客户的选择。美国各地经营家具、电子产品和家电的零售和电子商务公司被确定下来。负责物流、送货上门和订单履行的决策者成为主要关注点。
Callbox 利用其广泛的数据库并进行了额外的研究以获取关键的联系信息，确保了明确的外展策略。
下一步是详细的客户和潜在客户分析。该活动将目标锁定在对客户目标至关重要的买家角色上，例如物流协调员、采购 VoIP 呼叫中的加密如何工作？ 经理、运营经理和 C 级高管。基于行业类型的细分进一步简化了定位过程。
准备好通过多渠道方式增强您的销售能力了吗？
数字不会说谎：结果
为期 12 个月的基于客户的营销 (ABM) 活动取得了卓越的成果：
这一成功的真正证明是，在活动前半 丹麦电话线索 段，仅从三位潜在客户那里就获得了一笔价值 600 万美元的交易。这些结果不仅证实了该策略的有效性，还为等待中的高价值机会打开了大门。
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通过战略伙伴关系推动增长
在充满活力的 B2B 物流世界中，有效的推广和参与可以显著影响增长轨迹。此案例体现了具有前瞻性的物流品牌与 Callbox 等战略营销合作伙伴之间的共生关系，展示了执行良好的活动如何释放大量机会和收入来源。
随着客户不断扩大其影响范围和产品范围，这个成功案例证明了通过战略营销努力释放的潜力。