我们开展过医疗保健潜在客户开发活动，涉及范围从健康保险提供商到医疗软件解决方案。我们还涵盖了有关医疗的一系列主题，例如B2B 医疗保健营销趋势和行业见解、营销自动化，甚至还有解决现代 B2B 医疗保健营销痛点的方法。但尽管如此，我们尚未充分探索特别是医疗保健 IT 行业的潜在客户开发。
现在，让我问你，你有没有想过医疗 IT 市场有多大？你知道吗，到 2024 年，医疗 IT 市场预计将达到2024 年至 2030 年的复合年增长率为 18.7%？
这只是这个快速增长行业 香港手机号码数据库 的冰山一角。医疗服务提供商如何利用技术来彻底改变患者护理？新兴软件解决方案如何应对当今医疗机构面临的复杂挑战？这些都是我们将在本文中讨论的内容，揭开成功的医疗 IT 潜在客户生成策略的秘密。
什么是医疗保健 IT 潜在客户生成
将您的医疗 IT 公司发展成为行业领导者可能并非易事，但如果您使用有效的增长策略，这肯定是可以实现的。医疗 IT 公司本质上属于 IT 和软件领域。这意味着适用于 IT/软件公司的潜在客户生成策略可能会很有用。但是，“医疗保健”一词要求您特别关注目标受众以及您提供的产品或服务。首先，您需要建立强大的帐户选择（分析理想的目标帐户）和联系人分析计划。如果没有有效的帐户选择计划，其他潜在客户生成组件（如外展策略、内容计划等）根本无法发挥作用。
由于您的目标受众主要是医院、诊所和其他医疗保健提供商，因此您需要评估对您的产品或服务的需求。研究市场机会并特别关注他们特定的软件需求。您认为哪些医院需要您的 PACS（图片存档和通信系统）、您的您的 EHR（电子健康记录系统）或您的 HIS（医院信息系统）？哪些医疗机构需要您的功能？
选择并分析理想的目标账户
与传统的 B2B 潜在客户开发方式不同，优先考虑高价值的公司账户而不是个人账户来识别、接触和培养医疗保健销售线索。
至于这种方法如何影响医疗保健 IT 潜在客户的产生，ABM 允许医疗保健 IT 解决方案提供商在其目标账户中吸引多 用于商务通信的数字电话资源 个关键利益相关者，这对于当今的 B2B 医疗保健营销至关重要。
账户选择可以概括为 4 个关键步骤/事项：
1. 首先评估市场机会
虽然 ABM 的核心在于关注少数几家关键公司，但账户选择需要你充分掌握可用的机会。建议你关注 2 个关键数字：
- 您可以销售的账户总数
- 有多少个帐户符合您的理想帐户资料 (IAP)
2. 利用理想账户资料 (IAP) 实现 360 度账户视图
IAP 是对完美适合您的解决方案的公司的一种描述。您可以通过识别顶级客户之间的共同特质来创建 IAP。在帐户选择阶段，此公司级信息分为两类：
3. 将你的帐户划分为不同的层级
不同的公司会以不同程度匹配 丹麦电话线索 你的 IAP。你需要根据目标账户满足以下 4 个要求的程度来确定其优先顺序：
- 准备好
- 愿意的
- 有能力的
- 成功潜力
检查这些。
4. 勾勒出关键决策者之间的关系
仅仅确定决策者是谁以及他们在目标客户的购买过程中扮演什么角色是不够的。您还需要确定每个利益相关者与其他买家的关系。
完成后，请查看这些针对医疗保健 IT 的潜在客户生成策略，看看哪种策略适合您。
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