一旦你学会了如何掌控自己的节奏并使用所有可用的工具，收集潜在客户并不是一件难事。你和你的团队很高兴能达成更多销售，并更牢固地掌握账户管理。到目前为止，一切似乎都很一致，管理潜在客户渠道、寻找潜在客户并确定其资格所带来的挑战也是如此。
别担心。这很常见。25% 的潜在客户是合法的，应该 荷兰手机号码数据库 会转化为销售。然而，79% 的营销潜在客户从未转化。此外，73% 的潜在客户甚至还没有做好销售准备，另外 50% 的潜在客户是合格的，但还没有准备好购买。
如果您想增加收入，那么筛选和选和培养潜在客户的好处。我们还将讨论不同的潜在客户筛选框架，最重要的是，我们将为您提供一些关于如何更好地筛选潜在客户的贴心提示。
缺点
现在来谈谈这个显而易见的问题：为什么不对潜在客户进行资格审查是不好的？如果你知道或确定了什么是好的潜在客户，你自然也会知道什么是坏的潜在客户，以及你应该如何更好地培养他们。
以下是潜在客户资质较差所带来的负面影响。
浪费时间且适得其反
你每天都在忙碌。你工作越来越努力，花的钱也越来越多，但事实是，一天永远不会超过 24 小时。努力工作就会成功，这是一句俗语，也是激励自己努力工作的动力，这听起来确实没错。但你是在为确定的结果而努力，还是只是在与虚空抗争，什么都没有发生？
许多企业只注重数量而不注重质量。当然，您希望获得尽可能多的潜在客户，但同时，您还希望确保您所追求的潜在客户确实合适，而这正是许多企业出错的地方。
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赢得（错误的）受众
你可能会认为，吸引所有客户并没有什么错，无论他们是否适合你的业务，因为只要再说服一下，他们最终都会屈服的，对吗？不是的。
正如我们在第一点中提到的，这会浪费时间，只会让您的团队担心更多的事情。不适合您的业务的客户会不断要求您的团队做他们不习惯的事情。如果您的客户不得不坐下来等待您的团队学习，他的耐心就会耗尽。这是一个双输的局面。
对待你的潜在客户要务实。你可能对这些潜在客户期望过高，但最终却感到失望，甚至有可能最终亏损而不是盈利。
坏血病，坏名声
现在假设您的一位不合格客户在未获得他们要求的服务后取消了与您的合同？您认为他们会对其他询问您的人说什么？肯定不会是奉承的话。
如果客户对某家公司有不好的体验，他们也会将自己的不好体验分享给其他人，以防止他们犯下与他们相同的“错误”。更糟糕的是，他们会在社交媒体上大肆抨击你，这会比你建立城堡的速度更快地摧毁你。
永远不要在服务质量上妥协。不要把时间浪费 用于商务通信的数字电话资源 在不合格的客户身上。这就像试图从苹果树上摘橘子。你应该把精力集中在最适合你的服务的客户身上。
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优点
好消息是，如果您正确地进行潜在客户资格审查，您就不必担心这些问题。没有必要过度推销自己，也不必强迫自己提供不属于您专长的服务。当然，如果潜在客户资格审查不力会带来后果，那么花时间审查潜在客户也会带来好处。
时间效率
与不良影响相反，如果您能很好地筛选 丹麦电话线索 潜在客户，您就不必浪费时间在死胡同或目标参数之外的业务上。因此，概述您的团队如何筛选潜在客户至关重要。
需要注意的重要事项是他们的人物角色，包括他们的个人资料属性和购买周期。他们的行业、位置和公司规模。这些对于确定您的潜在客户是否处于资格审查过程中都有很大帮助。真的，为什么要浪费您的销售人员的时间与买不起也不符合参数的客户打交道呢？
了解 10 个
收入促进剂
收入的产生方式是通过转化，这在您的销售团队中表现为成交。众所周知，合格的潜在客户等于提高成交率，但您和您的团队对此有共同的理解也很重要；制定并实施一个成功的流程来实现这一点。
ANUM方法是团队确定潜在客户的常用方法，以确保营销人员和销售人员保持一致：
- 权威
- 需要
- 紧迫性
- 钱
此过程将确定您的潜在客户的质量和阶段。如果您的公司有经过验证的权限和需求，您可以确定合适的预算以获得合适的解决方案。