如果你想知道未来是什么样子，你可以去寻找研究人口和地理的未来学家。One-Up 读书俱乐部的第一本书就是这类书。
第二次世界大战后，出现了婴儿潮。在美国，婴儿潮造就了人口最多的一代，共计 7880 万人。目前仍有大约 7600 万婴儿潮一代活着，每天约有 10,000 人退休。2022 年和 2023 年，这一代人中最多的人年满 65 岁，其中许多人已经退休。
关于婴儿潮一代，有几件事值得一提，包括他们购买电话营销数据工作了很长时间，能力强。他们也赚了很多钱，估计有 53 万亿美元，其中一些传给了 X 世代、千禧一代和 Z 世代，还有一些捐给了慈善机构。婴儿潮一代的平均身价为 80 万美元（不包括房屋净值），他们的净资产为 59 万美元。
目前，婴儿潮一代正在将钱花在医疗保健、家居装修、娱乐和旅游上。
想象一下，在未来六年内，除了 100 万之外，这一庞大的一代人都将退休。这意味着劳动力将减少近 20% 的美国劳动力。与此同时，出生率低于更替率。要保持人口稳定，更替率必须达到每名妇女生育 2.1 个婴儿，但目前这一数字为 1.64，这意味着我们将经历人口干旱。
- 婴儿潮一代将留下一个巨大的劳动力空缺，没有一代人来填补他们的空缺。
- 随着婴儿潮一代离开地球，他们将不再花钱。
- 除移民外，出生率不太可能增长。
关于未来的几个假设
- 每个类别中，争夺收入的公司数量已经超过了必要数量。
- 随着需求减弱，众多竞争对手中最弱的竞争对手可能会消失，其销售队伍也会随之消失。
- 劳动力成本将会上升，使需求低的公司更加难以竞争。
- 随着需求下降和公司倒闭，我们可能会看到对销售人员的需求减少。（我在这里含糊其辞，因为我们可能需要销售人员，尽管看起来年轻的非婴儿潮一代并不渴望获得销售职位。）
- 人工智能将通过机器人和自动化取代一些工作岗位，但也可能导致失业，使没有技能的人在这个美丽新世界中挣扎。
需求的终结
未来六年，需求不足可能意味着对销售人员的需求将很小。随着需求下降，最优秀、最有效的销售人员和销售经理将得到充分就业，并可能赚更掌握正念和联系以获得难忘的印象
多的钱，因为一些公司会放弃并回家。
那些能力不够的销售人员将不得不在 B2B 销售之外寻找新工作。工作总是有的，但那些销售效率不高的人在 B2B 销售方面会很难。
一段时间以来，我一直在提醒销售人员、
销售主管和销售经理，未来不会像过去一样。低出生率博目录和婴儿潮一代的消失意味着需求急剧下降。那些打算继续从事销售工作的人应该尽一切努力提高自己有效销售的能力。
如果需求较低，销售人员较少，你猜想你需要的销售主管和销售经理也会减少。一如既往，有的有，有的没有。有的人会过得很好，而无的人会过得更艰难。
如果您是阅读的那种人，那么您就比您的竞争对手和那些没有意识到未来与过去 100 年会有多么不同的人领先一步，这个时代很快将被描述为黄金时代，因为需求从未如此之大。