首次融资可能会令人望而生畏。企业领导者常常对投资流程感到畏惧，但实际上，如果你一直在向B2B客户销售产品，那么你已经了解了所有需要了解的知识。
Pontus Noren 是Cloudreach 的创始人兼前副whatsApp 号码 董事长，同时也是销售科技公司 savvi.co 的执行董事长兼创始人。Pontus 参加了“可预测收入”播客，探讨如何将投资者的旅程与对外销售流程联系起来，从而筹集资金。
筹集投资与对外销售流程有何关系
许多企业领导者可能没有意识到投资过程与典型的外向型销售过程有多么相似——只不过你不是在销售产品或服务，而是在销售公司的股份。
与外向型销售类似，投资之路始于寻找潜在客户（此处指投资者），并主动联系对方预约会面。之后，您将遵循类似的流程进行后续的会面和谈判，直至最终达成协议。
这个过程一开始可能会让你感到陌生，因为你将 医学院一年级学习内容 面临全新的术语。例如，在对外销售中，提案会被提交给指导委员会，而投资条款清单则会提交给投资委员会。虽然术语可能有所不同，但流程最终是相同的。
大多数领导者在寻求投资过程中犯的错误
大多数外向型销售领导者都习惯于预测买家的下一步行动。面对一个全新的流程和不熟悉的术语，可能会让人感到困惑；因此，了解投资流程和外向型销售之间的相似之处会很有帮助。
投资历程和外向型销售流程都建立在信任和 邮寄线索 关系之上。无论是哪种合作关系，在早期阶段都需要相互了解，看看是否合适；如果合适，潜在客户就可以进入下一阶段。