尽管外向型销售和营销需要协同工作，但处理这两者的方式应该有很大不同。
营销广撒网，尽可能多地吸引潜在客户，而销售则需要更加专注。了解这一关键区别以及如何将其应用于你的信息传递，将决定你的外向型销售能否成功。
解决方案与问题
营销以解决方案为基础，重点突出您产品的 ws 数据库 功能和优势。营销内容可能还包括公司历史、价值观和核心差异化因素等主题。营销的目标是教育您的受众，并提升他们对解决方案的认知。
相比之下，销售则专注于客户的痛点。销售信息围绕客户以及对他们来说最重要的东西——他们的目标、问题和期望结果——展开。最成功的外向型销售技巧专注于痛点，直到很晚才引入解决方案。
与入站线索不同，出站潜在客户并非处于购买期。您需要在他们日常工作中吸引他们的注意力。最好的方法是根据他们的优先事项，并针对他们需要解决的问题进行沟通。
基于痛苦的外向销售技巧
所有销售信息都应该以客户的痛点为中心。为了 如果您想在电子邮件营销 找到这条信息，你可以尝试问自己以下几个问题：
- 对他们来说什么是重要的？
- 我们的产品将如何帮助他们获得推广？
- 它将如何帮助他们赚钱？
- 他们需要什么才能在工作中表现出色？
- 如果这种疼痛不消失，会发生什么？
不要直接给出解决方案，而是先尝试理解客户的痛点。例如，“我们发现很多客户都遇到了X问题。你们也遇到了同样的问题吗？”
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广泛与狭窄的信息传递
营销和外向销售之间的另一个主要区别是，营销材料 巴西商业名录 需要针对广泛的受众，而销售信息应尽可能集中。
每条外发销售信息都应该个性化，并针对接收者。如果您有多个用户画像、用例或细分市场，那么每个都需要独特的信息传递方式。
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