无论是时间还是金钱，我们都希望尽力最大限度地利用我们的支出。
如果在个人生活中管理时间和金钱是一回事，那么在职业生活中优化它们就变得越来越容易。我们不断开发新的软件解决方案来帮助我们安排会议、协调项目并自动化我们的营销工作。
虽然其中一些软件解决方案需要一些研究，但其他一些解决方案却隐藏在显而易见的地方。例如，
LinkedIn是一个社交网络
拥有数亿商业专业人士，他们每天都使用它来相互联系、教育和启发。但如果您超越 LinkedIn 的基础功能，它可以让您的营销团队突破干扰，接触到您的目标受众……
这就是基于帐户的营销 (ABM)的用武之地。
这种策略通常用于获取特定的高价值客户，而不是试图吸引尽可能多的受众，希望其中至少有一个人能够进入漏斗。
ABM是关于了解您能提供什么以及谁是 特殊数据库 您的理想客户。创建基于账户的营销策略可以帮助您和您的团队在开始之前专注于最重要的潜在客户是谁。
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为什么使用 LinkedIn 进行 ABM
知道如何使用 LinkedIn 进行 ABM 并不一定意味着您已经准备好立即开始。如果您需要更多说服力，那么有几个理由可以说明为什么 B2B 营销人员在进行 ABM 时应该利用 LinkedIn。
首先，LinkedIn 允许以与许多其他社交媒体平台相同的方式对受众进行细分：位置、年龄等。但 LinkedIn 也提供了一些其他平台不一定包括的独特方式来定位人群，例如指定职位、职能，甚至特定的公司。
LinkedIn 允许您同时运行 比特币数据库美国 多个活动，并且 LinkedIn 不仅允许而且鼓励进行 A/B 测试。此外，LinkedIn 提供各种各样的活动类型，以确保您的团队为潜在客户提供最佳体验。
最后，LinkedIn 的分析功能提供有关活动绩效指标的实时更新，以及对哪些效果最好以及哪些可能需要调整的总体见解。
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了解 LinkedIn 上的基于帐户的营销
使用HubSpot 的基于账户的营销软件可以帮助自动化识别潜在客户的过程，并在他们通过销售渠道时使用正确的资源培养他们。 HubSpot 的 ABM 软件还可以帮助您获取新帐户并发展现有帐户。该软件还可以与公司现有的软件集成，以便更好地定位账户并优先与最重要的账户进行沟通。
但是您不需要投资 HubSpot 来开始使用 ABM； LinkedIn 可用于实施其中一些相同的策略。下面，我们将回顾 LinkedIn 帐户细分的“如何”和“为什么”，以便您和您的团队可以专注于实现目标。
如何使用 LinkedIn 生成 ABM 线索
有很多方法可以使用LinkedIn 来获取潜在客户。让我们回顾一下可以在 LinkedIn 上用于细分的一些最佳实践。
列出目标账户
虽然一般的营销实践侧重于创建理想的 如何从聪明做起是我们成功的关键 客户档案，但 ABM 更加具体。除了（或者除了）了解他们的兴趣之外，还要询问您的销售团队，他们认为谁将来会购买您的产品或服务。无论您的营销目标是小群体还是大规模群体，确保您尽最大努力彻底地确定潜在客户是这一过程中至关重要的第一步。
LinkedIn 允许营销人员将这些目标列表导入其付费广告平台，并采取措施根据实际的 LinkedIn 帐户验证您提供的信息。一旦您在 LinkedIn 上确定了至少 300 个帐户，您就可以开始通过付费广告定位这一细分市场。
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了解你的受众
您向 LinkedIn 提供的潜在客户列表可能不符合您为受众设定的标准。通过查看这些潜在客户的理想人口统计数据，进一步缩小范围。 ABM 营销人员应该超越年龄和性别，因为指定位置、职位、工作职能甚至兴趣等方面可以让营销人员更好地了解他们的受众到底是谁。
例如，如果您的团队想要定位西班牙的营销决策者，您可以在“地点”部分中选择“西班牙”，并在“职位职能”部分指定“业务发展”和“营销”。此外，还可以在此区域清楚地识别出 CMO 等具体职位以及公司、人口统计、教育和其他兴趣。