通过预先了解客户的潜在顾虑，Beardbrand 创造了一种信任感，并让客户相信他们的产品物有所值。
他们的产品描述还附有“Beardbrand 保证”说明，以向客户保证，如果他们不喜欢产品质量，Beardbrand 将处理退货或换货。
4. 在你的文案中注入幽默
直接回应文案写作的关键在于与读者建立一种值得信赖的关系，而建立这种关系的最佳方式之一就是通过幽默。你不必是喜剧 科威特电报数据 天才才能做到这一点；它主要是关于添加一点轻松和机智。
引用文案和直接反应营销大师大卫·奥格威的话，
“最好的想法往往以笑话的形式出现。让你的想法尽可能有趣。你不可能让人们厌烦而购买你的产品。你只能让他们对购买它感兴趣。”
幽默可能是一件棘手的事情；如果你处理不好，它可能会对你不利，让你的观众望而却步。关键是要以一种对你的观众和产品有意义的方式使用它。确保任何喜剧尝试都符合你的品牌基调。
值得庆幸的是，幽默可以有多种形式。在文案中添加双关语或巧妙的文字游戏。或者将品牌特有的语言融入到文案的其余部分，以达到微妙的效果。
5. 讲一个令人难忘的故事来解释你的特点和优势
根据斯坦福大学的 google ads 中目标每次转化费用出价的优缺点 研究，“故事比单纯的事实更容易被记住22倍”。
换句话说，说服力不仅仅在于事实，还在于情感。直接回应文案应该让读者有感觉并采取行动。最好的文案可以同时引起两者。讲故事可以吸引读者的欲望，而将事实和特征交织在一起可以帮助他们实现目标并满足这些欲望。
在撰写引人入胜且具有号召 电话线索 力的故事时，请加入一些能引起读者共鸣和产生共鸣的元素。
你应该讲述什么故事？写下你创业的原因。以一位真实客户为主角，分享你的产品如何帮助他们解决问题或面对挑战。
以经常重复的文案示例之一Harry 的品牌故事为例：
Harry’s 是一个电子商务品牌，由两个朋友创立，他们厌倦了花太多钱购买剃须刀却得到平庸的剃须效果。两人发现，许多男性在花太多钱购买设计过度的剃须刀时会感到压力很大，因此他们创建了预算线，让他们可以放心购买。
这个背景故事有助于 Harry’s 在个人层面上与消费者建立联系，并展示其产品的品质。
6. 使用推荐和社会认同让你的客户为你销售
研究表明，超过 90%的消费者更愿意相信非付费推荐，而不是任何其他类型的广告（包括您的直接回应文案）。这并不意味着您的文案毫无价值，但推荐和社会认同可以使其更加有力。
当你策略性地使用社会认同时，你就更有可能激发受众的行动。
例如，如果您将自己定位为您所在领域的权威或专家，请考虑使用其他权威或专家的推荐来支持您的主张并提高您的可信度。
如果您有选择，请使用提及具体细节的推荐，例如他们通过使用您的产品赚了多少钱或节省了多少时间。
以下是使用推荐和社会认同的一些技巧：
- 使用目标受众可以产生共鸣的人的推荐。考虑在推荐信中加入评论者的职位
- 提供定量证据来支持你的主张
- 使用案例研究全面介绍你的服务
请考虑Parley 的 PPM 管道和 HVAC 承包商在其主页上提供的这个社会证明示例：