首先，你需要定义主要的细分市场。请包括他们的需求、挑战、目标、解决方案、采购流程和决策标准。
在确定 B2B 客户的需求和愿望时应该考虑什么？
下一步是分析竞争对手。研究您的竞争对手并确定他们的目标受众。研究如何 瑞士电话号码数据 正确分他们如何吸引和服务客户，并确定市场中的潜在空白。使用分析和数据很重要。使用 Google Analytics 等分析工具收集有关您网站访问者的数据。研究用户行为、网站停留时间、流量来源和其他指标。
对现有和潜在客户进行调查和访谈会有所帮助。它们将帮助你更深入地了 为你的企业做出正确的决策 解他们的需求和期望。
你必须了解客户的主要业务目标，比如削减成本和提高效率。你还 香港领先 必须确定客户的关键问题，并解释你的产品如何解决这些问题。
了解客户公司的决策过程是一个关键方面
包括参与该过程的关键人员及其使用的标准。您还需要找到您的产品或服务需要使用哪些技术和集成。
评估客户预算和对您的产品或服务的投资意愿将帮助您更好地了解财务限制。