的网站是一个强大的营销工具。您的网站很可能是许多潜在客户在研究您的公司时首先看到的东西，因此，向他们提供尽可能多的相关且有用的信息非常重要。为了确保您的网站对潜在客户来说是一个有用的资源，仔细关注网站上存在的元素至关重要。让我们仔细看看可以提高 MSP 网站性能的一些关键元素。
＃1：标题中的电话号码
您的潜在客户有疑问，有时还会有紧急情况。为了确保他们能在必要时尽快联系到您，您的电话号码必须易于查找。请将其放在足够显眼的位置，以便新访客一进入您的网站就能立即看到，并在标题处以大字体显示。
＃2：引人注目的标题
普通用户在主页上花费的时间不到五秒钟，就会决定他们是否找到了所需内容。因此，他们到达您的网站时看到的内容非常重要。
用一个强有力的标题来清晰地展示您产品的价值，从而给人留下最好的印象。用具体的、以行动为导向的陈述来说明您产品的好处。
＃3：首屏上方的号召性用语
在页面折叠上方添加号召性用语 (CTA)，以便那些准备立即采取行动的人知道点击哪里以及下一步该做什么。此 CTA 应与您的标题相匹配并吸引访问者点击。
您可以决定在主页上添加表单，或 英国手机号码 添加 CTA 按钮，引导访客进入联系表单或登录页面。关键是提供诱人的优惠，避免使用“提交”或“单击此处”等字词。
＃4：免费咨询优惠
CTA 的一个例子是提供免费咨询或网络评估。这需要潜在客户做出相当大的承诺，但这是开始对话的好方法。
如果有人点击您的某个号召性用语按钮进行咨询，则他们显然对您提供的内容感兴趣，因此请尽一切努力推动他们做出选择。
＃5：Lead Magnet 下载
绝大多数访问者仍处于研究阶段，在评估选项时寻找有关本地 IT 提供商的信息。在如此早期的研究阶段，他们不太可能直接与您联系。
引流磁石可让您为这些潜在客户提供有价值的东西。这是一个低风险的转换点，可让您获取他们的联系信息，而无需承诺打电话或开会。
如果您能够通过提供电子书或可下载内容来激发他们的好奇心，他们可能愿意分享他们的电子邮件地址以换取免费优惠。这是在吸引潜在客户的同时获得信誉的好方法。
＃6：聊天功能
聊天框在服务导向型网站上越来越流行，允许访问者实时提出问题。聊天框的转化率通常比电话号码更高，而且聊天框基本上是被动的，这样您就可以吸引到一部分原本可能没有联系到的访问者。
实现聊天的最佳方法之一是提供由您的团队监控的实时聊天框。这样，聊天可以根据情况直接发送给支持或销售人员。一些聊天软件甚至可以连接到您的内部聊天解决方案（例如 slack），从而使监控更加方便。
#7：社会认同
吸引潜在客户并展示您的专业知识的最有效方法之一是展示过去的成功。这是人们在销售电话中首先会问到的问题之一，也是他们在 MSP 网站上首先会搜索的问题之一 – 您之前与谁合作过？
您帮助过的该地区的公司名单可以一目了然地凸显您在该领域的专业知识和经验。为了超越自我，您可以考虑创建一个长篇案例研究，介绍您为客户解决的具体问题以及最终的解决方案。
保持推荐信的新鲜度可能是一个挑战，但 SimpleSat 等解决方案可让您快速轻松地收集推荐信并将其直接发布到您的网站。如果您是 Pronto 客户，您可以在SimpleSat.io注册成为免费测试计划的一部分。
您还可以在其他领域突出您服务的社会证明，包括您和您的员工持有的认证、您在工作中获得的奖项以及视频推荐。
#8：页脚中的社交媒体链接
当有人访问您的网站时，您希望他们阅读您独特的价值主张，评估您的服务产品并点击号召性用语 – 而不仅仅是访问您的某个社交渠道。
考虑将所有社交媒体链接放在网站页脚中。这样，潜在客户在研究公司时可以评估您的资料，但又不会使页脚变得杂乱，分散对核心信息的注力。
#9：关于我们页面
潜在客户在拿起电话或做出购买决定之前首先会查看的地方之一是您的“关于我们”页面。他们想了解您的与众不同之处、您的公司是如何成立的以及您经营了多长时间。
提供关于贵公司的详细信息和行业内的整体经验，以支持您的专业主张。最重要的是，让您的个性闪耀出来。您的潜在客户正在试图确定您是不是他们想要合作的公司。令人难忘可能会让您在竞争中占上风。
＃10：专用服务页面
您的每项关键服务都应在您的网站上有一个单独的页面 – IT 支持、IT 咨询、VoIP、灾难恢复、云计算等。搜索引擎会根据这些关键词之间的关系来抓取和分析网站内容，因此如果您的网站中不包含某个关键词，就很难对其进行排名。
话虽如此，20-30 页以关键词为导向的内容会很快扰乱导航，使您的网站难以使用，最终会损害您的 SEO 工作。我们建议重点关注 5-8 项将包含在您网站导航中的服务。这些页面的内容应该为您的潜在客户编写，而不仅仅是搜索引擎。
#11：服务行业页面
在您的网站上为您关注的主要垂直行业创建一个单独的页面。这不仅突出了您在可能有某些 IT 要求的特定领域工作的能力；还使您更有可能在“芝加哥会计公司的 IT 支持”等重要关键词中排名靠前。
就像您的服务页面一样，您不想做得太多。通过突出 1-3 个您具有特定专业知识的行业来找到良好的平衡。如果您有独特的故事、案例研究和工作示例，那么它们值得突出。
#12：推荐计划页面
对于大多数 MSP 来说，推荐是最可靠、最有效的新业务来源。您可以采取任何措施来获得更多推荐，这是潜在客户生成流程的重要组成部分。
您可能需要提供一些激励措施来进一步鼓励推荐，例如免费礼品卡、赠品或慈善捐款。
#13：以思想领导力为导向的博客
如果您是 Pronto 客户，您可以访问有关 IT 相关主题的联合博客文章。联合博客非常适合保持您的博客活跃，博客文章甚至可以用于您的每月电子邮件通讯。
为了真正脱颖而出，请根据您所在的位置和目标买家角色定制您的博客文章，将您的博客提升到一个新的水平。这将使其更有可能引起您的受众的共鸣，甚至可以改善您网站的搜索引擎优化。
好的博客内容具有价值，可以解答潜在客户的常见问题。这意味着：
- 有关小公司近期面临的安全威胁以及如何保护自己的博客文章。
- 讨论新技术及其如何融入办公室。
- 安全、云迁移、物联网等行业最佳实践的概述。
这些内容的目标不仅仅是提供价值，而是将自己定位为该领域的专家——一个他们可以比竞争对手更信任的专家。
确保您的 MSP 网站获得营销成功
借助本文中的元素，您的 MSP 网站将成为您业务更有效的潜在客户生成工具。通过吸引目标潜在客户、提供尽可能多的价值并将自己确立为该领域的思想领袖，您可以转化更高比例的访客并与现有客户建立更牢固的关系。